Vendite e generazione di ricavi nello sport

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Titolo originale:

Sales and Revenue Generation in Sport Business

Contenuto del libro:

La capacità di generare fonti di reddito continua a essere l'abilità più importante per chi lavora nel settore dello sport. Sales and Revenue Generation in Sport Business With HKPropel Access offre una panoramica completa dei molti modi in cui le organizzazioni sportive generano entrate e insegna agli studenti i concetti pratici di cui avranno bisogno per avere successo.

Andando oltre i concetti teorici di vendita e gestione delle vendite, gli autori presentano un approccio applicato alla generazione di entrate nello sport: il metodo PRO delle vendite (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). Gli studenti impareranno come questo collaudato processo in cinque fasi per la generazione di entrate sia applicabile a tutti i settori dell'attività sportiva, tra cui la vendita di biglietti, le entrate da trasmissioni e media, le sponsorizzazioni, le entrate da donazioni aziendali e fondazioni, la raccolta di fondi e lo sviluppo, la scrittura di sovvenzioni, le concessioni, il merchandising e i social media. Il testo illustra come questa strategia di vendita possa essere applicata in tutto il settore dello sport - dallo sport professionistico, all'atletica intercollegiale e interscolastica, allo sport amatoriale e alle organizzazioni in ambito ricreativo - mettendo gli studenti in condizione di intraprendere una carriera significativa e di avere un successo duraturo in qualsiasi segmento dell'industria sportiva in cui entreranno.

In tutto il testo, barre laterali a tema forniscono esempi di best practice del settore e strategie di vendita di successo. I casi di studio in ogni capitolo e le domande di discussione migliorano l'esperienza di apprendimento. Inoltre, le attività di apprendimento online fornite da HK Propel offrono scenari pratici interattivi che prepareranno meglio gli studenti a entrare nell'industria dello sport. Organizzata per funzione di generazione dei ricavi, ogni sezione offre un video, un'attività interattiva di scenario che può essere assegnata dagli insegnanti e modelli di copione di vendita che possono essere scaricati e modificati per un'applicazione specifica.

Sales and Revenue Generation in Sport Business è stato progettato per fornire agli studenti le conoscenze pratiche necessarie a comprendere il processo di vendita e ad applicare con successo il metodo di vendita PRO. Armati di queste conoscenze di base, saranno meglio preparati a iniziare e ad avere successo in una carriera nello sport business.

Nota: un codice per accedere a HK Propel è incluso in tutti i nuovi libri stampati.