Recensioni dei lettori
Riepilogo:Il libro “Championship Selling” è una chiamata all'azione per i professionisti delle vendite, che enfatizza le strategie centrate sul cliente e la comunicazione efficace per avere successo nel moderno ambiente commerciale. Sebbene offra spunti preziosi, alcuni recensori ritengono che presenti concetti già noti sotto una nuova luce piuttosto che offrire idee innovative.
Vantaggi:⬤ Offre strategie pratiche per migliorare le vendite attraverso approcci incentrati sul cliente.
⬤ Incoraggia l'ascolto e la comunicazione efficaci, essenziali per il successo.
⬤ Impatto positivo notato dagli utenti che hanno adottato i principi, con conseguente aumento delle prestazioni di vendita.
⬤ Alcuni concetti sono considerati vecchi, privi di nuove intuizioni.
⬤ Ci sono stati problemi con l'ordinazione dei libri di testo, con conseguenti disagi per un utente.
(basato su 5 recensioni dei lettori)
Titolo originale:
Championship Selling: A Blueprint for Winning with Today's Customer
Contenuto del libro:
Se il processo di acquisto e vendita fa girare il mondo, perché ha una reputazione così negativa? I clienti diffidano di chi viene a vendere e i venditori si vergognano del loro ruolo. Invertire questa tendenza significa adottare una nuova mentalità, processi diversi e nuove discipline. In Championship Selling, tre dei più autorevoli leader delle vendite del Nord America offrono una visione potente, ma straordinariamente semplice, di ciò che significa vendere, oltre a tecniche e strumenti innovativi per stabilire relazioni reciprocamente produttive con i clienti.
La maggior parte delle vendite oggi è uguale a quella di sempre: transazionale. Cioè, il venditore fa di tutto per mettere un piede nella porta, seguire il proprio programma, chiudere l'affare e andare avanti. La vendita trasformazionale, invece, si concentra sull'ascolto e sulla collaborazione con il cliente per costruire relazioni durature che siano preziose per entrambe le parti e che durino ben oltre la prima transazione. Championship Selling descrive la vendita come un processo complesso, vitale e continuo, e delinea tecniche ed esercizi per aiutare i venditori e le loro aziende a passare da una mentalità transazionale a una trasformativa, per ottenere migliori risultati a lungo termine.
Elogi per Championship Selling
Ogni leader aziendale e professionista delle vendite trarrà beneficio da Championship Selling.
--Jeffrey J. Fox, autore del bestseller Come diventare un Rainmaker.
Championship Selling fornisce un quadro completo per individui e intere aziende per costruire un valore duraturo. Leggete questo libro se non volete rimanere indietro.
--Mike Charette, vicepresidente dello sviluppo clienti di Wal-Mart e Johnson & Johnson.
Championship Selling vi aiuterà a vedere il cliente sotto una nuova luce.
--Tom Greco, vicepresidente senior delle vendite di Frito-Lay Nord America.
Dimenticate i libri su come convincere il cliente a vederla a modo vostro. Championship Selling vi dice qualcosa di molto più prezioso: come vedere le cose come le vede il cliente.
--George Cooke, CEO di Dominion of Canada General Insurance.
I concetti contenuti in Championship Selling parlano direttamente del cambiamento che le aziende devono adottare se vogliono posizionarsi per il successo nell'ambiente odierno.
--Steve Fox, Senior Vice President Customer Business Development, Nestl.
I leader delle vendite del futuro dovranno diventare direttori generali dei clienti. Championship Selling li porterà sulla strada giusta, velocemente.
--Tom Muccio, ex presidente del Global Customer Teams di Procter & Gamble.
Non guarderete più i clienti allo stesso modo".
--Tim Boissinot, Vicepresidente esecutivo di Quebecor.
Championship Selling vi fornisce gli strumenti per creare un valore duraturo e sostenibile. Se volete avere una marcia in più, questo è il libro che fa per voi.
--Kevin Cashman, CEO di LeaderSource e autore del bestseller Leadership from the Inside Out.
