Vendite 4.0 - Strategie e metodi per il futuro della vendita

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Titolo originale:

Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb

Contenuto del libro:

Werner Katzengruber è da oltre 20 anni un esperto nel campo della gestione delle vendite per aziende nazionali e internazionali. Insieme al suo coautore e collega Andreas Pförtner, gli autori combinano i risultati di numerosi progetti con le informazioni della ricerca attuale.

In nessun altro settore il cambiamento innescato dalla digitalizzazione è così evidente come nelle vendite. Il successo o il fallimento di una strategia di vendita si decide all'interfaccia con il mercato. Questo libro non è un esercizio teorico o un lifting di modelli e strategie esistenti.

È stato scritto per gli operatori del settore e per chi vuole avere una visione d'insieme degli sviluppi futuri delle organizzazioni di vendita in forma sintetica. L'obiettivo del libro è fornire ai manager responsabili consigli e supporto nello sviluppo di una strategia di vendita orientata al futuro.

Non si tratta solo dell'influenza tecnologica sulla gestione delle vendite, ma di una visione olistica dell'argomento. I destinatari di questo libro sono tutti i responsabili della gestione delle vendite, indipendentemente dal fatto che si tratti di B2B o B2C, i dirigenti della direzione generale e gli addetti alle vendite che vogliono attrezzarsi per il futuro.