Vendita di suricati

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Titolo originale:

Meerkat Selling

Contenuto del libro:

Immaginate di poter filmare migliaia di professionisti della vendita al dettaglio in azione ravvicinata e di studiarne la tecnica.

Cosa imparereste se poteste vedere le sfumature della vendita di successo, più e più volte su pellicola, riproponendo i momenti chiave delle valutazioni registrate di nascosto nei mystery-shop? Cosa succederebbe se si introducessero i migliori processi di vendita etica nei grandi rivenditori di fama mondiale e si addestrassero i loro team di vendita a diventare super-efficaci? Questo è esattamente ciò che Nick Drake-Knight ha fatto in 8 anni per preparare MEERKAT SELLING. Questo libro spiega cosa serve per diventare un vero professionista della vendita al dettaglio di prodotti di largo consumo.

Nick distilla gli elementi migliori (e peggiori) dai comportamenti di vendita dei professionisti della vendita di prodotti di fascia alta nei marchi più prestigiosi del mondo e presenta un modello di vendita facile da ricordare che funziona davvero. Il MEERKAT SELLING è stato adottato da molti dei grandi rivenditori mondiali.