Vendita di media: Digitale, televisione, audio, stampa e multipiattaforma

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Titolo originale:

Media Selling: Digital, Television, Audio, Print and Cross-Platform

Contenuto del libro:

La risorsa indispensabile per la vendita di media nell'ambiente tecnologico di oggi.

La quinta edizione rivista e aggiornata di Media Selling è una guida essenziale al nostro ecosistema mediatico multicanale, programmatico, microtargettizzato e mobile, guidato dalla tecnologia. Oggi la pubblicità digitale ha superato la televisione come prima piattaforma di investimento pubblicitario e Google e Facebook dominano il mercato della pubblicità digitale. Gli autori evidenziano i nuovi processi e approcci di vendita che daranno ai venditori di media una marcia in più rispetto alla concorrenza nell'era dei media post-Internet.

Il libro esplora l'acquisto e la vendita programmatica automatizzata dell'inventario pubblicitario digitale che sta sconvolgendo sia i media buyer che i venditori di media. Oltre alle informazioni sulle tecnologie dirompenti nella vendita dei media, il libro esplora l'etica delle vendite, la teoria della comunicazione e dell'ascolto, l'intelligenza emotiva, la creazione di valore, i principi della persuasione, le guide alla gestione delle fasi di vendita e gli esempi di copioni di vendita in persona, al telefono e via e-mail. Media Selling offre ai venditori di media un approccio alla vendita orientato al cliente e alla risoluzione dei problemi. La quinta edizione aggiornata:

⬤ Contiene approfondimenti da parte di esperti del settore digitale su come l'82. 5% dell'inventario pubblicitario digitale viene acquistato e venduto in modo programmatico.

⬤ Rivela come condurre ricerche su Google Analytics.

⬤ Identifica come i venditori di media possono offrire soluzioni multipiattaforma e multicanale alle sfide pubblicitarie e di marketing dei clienti.

⬤ Include approfondimenti sulla vendita e sulla distribuzione dei podcast.

⬤ Include link a casi di studio, presentazioni e pianificatori scaricabili dal sito web di Media Selling.

⬤ Include un ampio glossario dei termini della pubblicità digitale.

Scritto per gli studenti di comunicazione, radiotelevisione e comunicazione di massa, Media Selling è l'opera classica del settore. L'edizione aggiornata fornisce uno strumento indispensabile per l'apprendimento, la formazione e la padronanza delle tecniche di vendita per i media digitali.