Vendita consultiva TM: La formula Hanan per le vendite ad alto margine ad alti livelli

Recensioni dei lettori

Il libro è ampiamente considerato un classico della professione di venditore, in quanto offre tecniche di vendita consulenziali e si concentra sulla fornitura di valore ai clienti. I lettori ne apprezzano la saggezza senza tempo e i concetti pratici, anche se alcuni hanno notato la ripetitività dei contenuti e il linguaggio tecnico che per alcuni potrebbe essere fuorviante.

⬤ Principi senza tempo che sono ancora attuali.
⬤ Offre una visione completa della vendita basata sul valore e delle tecniche di vendita consulenziale.
⬤ Fornisce concetti pratici che possono essere applicati immediatamente.
⬤ Altamente raccomandato per gli operatori di vendita, i coach e i consulenti.

⬤ Alcuni lettori trovano il contenuto ripetitivo.
⬤ Il libro potrebbe essere troppo tecnico per alcuni destinatari.
⬤ Termina bruscamente senza legare tutto insieme.
⬤ Alcuni preferiscono le opere di altri autori per una guida più dettagliata su argomenti simili.

(basato su 26 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels

Contenuto del libro:

Quando aiutate i vostri clienti e le vostre clienti a prendere decisioni commerciali vantaggiose, il risultato è una soluzione vantaggiosa per tutti che può portare a una relazione commerciale a lungo termine reciprocamente vantaggiosa".

In Consultative Selling, il consulente di vendita Mack Hanan vi aiuta a raggiungere proprio questo obiettivo, introducendo una formula che porterà le vostre vendite a un livello superiore, che prevede che voi scambiate il vostro cappello da venditore con quello di un consulente di fiducia. Imparerete come:

⬤ creare un modello di vendita a due livelli per separare le vendite consulenziali dalle vendite di prodotti di base;

⬤ costruire e utilizzare database di consulenza per le proposte di valore e le prove di performance;

⬤ studiare i flussi di cassa dei vostri clienti per vincere le proposte;

⬤ utilizzare le strategie di vendita consulenziale sul web;

⬤ e affrontare - e ribaltare - l'inevitabile "no".

Per oltre quarant'anni, Consultative Selling ha permesso a innumerevoli professionisti delle vendite di ottenere il massimo successo.

Ora, con nuove strategie di partnership, modelli di analisi costi/benefici, modelli dettagliati di proposte di valore monetizzate, approcci di branding basati sui risultati e potenti tattiche di consulenza, l'ottava edizione di questa preziosa risorsa vi porterà a un ampio successo, rendendo irrilevante la concorrenza.