Vendita a freddo a caldo: Tecniche di prospezione che pagano davvero

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per il suo approccio completo e informativo alle chiamate a freddo, che fornisce consigli pratici, tecniche e approfondimenti utili sia per i professionisti delle vendite alle prime armi che per quelli più esperti. Molti lettori lo hanno trovato ricco di script e suggerimenti utili che possono migliorare le vendite telefoniche e gli sforzi di prospezione.

Informativo e pratico, con ottimi script e tecniche. Offre consigli e intuizioni del mondo reale. Adatto sia ai principianti che ai venditori esperti. Fornisce strumenti per monitorare l'attività di vendita e gestire le obiezioni. Consigliato a chi si occupa di vendite B2B e di cold calling.

Alcuni lettori hanno notato di non aver avuto la possibilità di applicare i principi o le fasi delineate nel libro, con conseguente mancanza di risultati personali. Alcuni hanno notato che il libro ripropone alcune raccomandazioni comuni senza introdurre idee significativamente nuove.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Contenuto del libro:

Questa guida è una risorsa fondamentale per tutti i professionisti delle vendite, ricca di tecniche collaudate sul campo che funzionano in qualsiasi settore.

Completamente rivista con nuovi esempi e tutti i nuovi capitoli, la seconda edizione di Red-Hot Cold Call Selling rivela i segreti, le strategie e i suggerimenti che potete utilizzare per elevare le vostre capacità di prospezione e portare le vostre vendite nella stratosfera. Imparerete come:

⬤ definire e indirizzare il vostro mercato ideale - e smettere di sprecare tempo, energia e denaro in un'attività di prospezione non mirata.

⬤ sviluppare un copione personalizzato che utilizzi tutti gli elementi di una telefonata a freddo di successo.

⬤ ottenere informazioni preziose dagli assistenti - e poi superarli.

⬤ considerare la posta vocale non come una barriera frustrante, ma come un'opportunità unica.

Red-Hot Cold Call Selling include nuove informazioni sull'uso di Internet per la ricerca e la prospezione, sulle chiamate a freddo a livello internazionale, sull'uso della posta elettronica invece di telefonare e molto altro ancora.