Vendi! Il modo in cui i vostri clienti vogliono comprare

Recensioni dei lettori

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Titolo originale:

Sell!: The Way Your Customers Want to Buy

Contenuto del libro:

Che cosa hanno in comune How to Win Friends and Influence People e Sell! (oltre a Dale Carnegie)?

Entrambi si basano sulla premessa che ciò che conta sono le relazioni. In quest'epoca, in cui i media sono sociali e i finanziamenti vengono raccolti dalle folle, il ciclo di vendita è cambiato in modo permanente. Non è più sufficiente conoscere il proprio prodotto, né è sempre opportuno sfidare il pensiero del cliente sulla base delle sue ricerche online.

In Sell! : The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates rivelano il VERO ciclo di vendita moderno. È un ciclo che dipende dalla vostra capacità di influenzare più di un acquirente, di capire cosa vogliono (e non vogliono) i clienti di oggi e di utilizzare principi di relazioni umane collaudati nel tempo che vi aiuteranno a rafforzare i rapporti ovunque nell'economia globale.

I lettori impareranno le cinque fasi da padroneggiare nel moderno processo di vendita e apprenderanno da esempi reali di vendita raccontati da venditori di alto livello e da formatori di vendita veterani dagli Stati Uniti all'Europa, al Medio Oriente, all'India, al Giappone e ai punti intermedi.

Questo libro combina nuove ricerche, un processo di vendita moderno e principi di relazioni umane potenti e senza tempo. È una nuova visione di ciò che funziona oggi per incrementare le vendite.

⬤  Imparare le due caratteristiche che i clienti desiderano di più dai loro venditori.

⬤  Quali tipi di domande sono raramente poste da tutti, tranne che dai migliori venditori?

⬤  Quando i clienti saranno disposti a pagare di più per la vostra soluzione o prodotto?

⬤  In che modo ciò che pensate può essere importante per i clienti e cambiare i vostri risultati?

⬤  E accedi alle risorse di formazione online che accompagnano questo libro!

Una guida familiare ma di ampio respiro per l'applicazione dei principi di Carnegie, vicini e personali, alla vendita. -Recensioni KIRKUS.