Vendere trasformato: Sviluppare i valori di vendita che danno un vantaggio competitivo

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Titolo originale:

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Contenuto del libro:

Per anni i venditori hanno lottato con una visione stereotipata del modo in cui vendere, mentre allo stesso tempo i clienti sono diventati più sofisticati e perspicaci, fermandosi in punti diversi o non convenzionali dell'imbuto di vendita. Il risultato è che la tecnica dei venditori che controllano la conversazione di vendita e imparano a influenzare il cliente non funziona più.

Selling Transformed introduce il nuovo mondo della vendita e affronta le ragioni per cui i venditori sono così poco percepiti. Selling Transformed fornisce idee fresche e tangibili su come sviluppare migliori pratiche di vendita.

Concentrandosi tanto sui clienti quanto sui venditori, spiega le teorie chiave per vendere in modo efficace e introduce quattro strategie comprovate che si basano sui valori che i clienti cercano nei venditori: autenticità, centralità del cliente, creatività proattiva e tatto audace. Spiegando cosa i clienti cercano nei venditori e consigliando come sviluppare e trasmettere questi valori, questo è un nuovo tipo di manuale di vendita che garantisce un miglioramento delle prestazioni di vendita.