Vendere senza problemi per sempre: Tracciare la rotta della vostra azienda per una crescita delle vendite prevedibile e sostenibile

Recensioni dei lettori

Smooth Selling Forever di Craig Lowder è apprezzato per il suo approccio pratico e diretto alla costruzione di un processo di vendita sistematico ed efficace. Utilizzando metafore nautiche, il libro illustra le fasi di valutazione, progettazione, implementazione ed esecuzione di una strategia di vendita che favorisca una crescita prevedibile e sostenibile. I lettori apprezzano l'equilibrio tra concetti teorici e applicazioni reali, che lo rende accessibile sia ai leader delle vendite nuovi che a quelli esperti.

⬤ Struttura chiara e pratica per il successo nelle vendite (Assess, Design, Deploy, Execute).
⬤ Stile di scrittura coinvolgente e divertente che utilizza metafore veliche.
⬤ Fornisce esempi di vita reale e strumenti praticabili per l'implementazione.
⬤ Facile da leggere e da capire, è adatto a vari livelli di gestione delle vendite.
⬤ Ottiene feedback positivi per la sua efficacia nel guidare i team di vendita verso prestazioni migliori.

⬤ Alcuni potrebbero trovare il contenuto troppo semplicistico se sono alla ricerca di strategie di vendita avanzate.
⬤ Richiede impegno e dedizione per implementare efficacemente i processi suggeriti.
⬤ Potrebbe non essere adatto a mercati di nicchia o a settori specifici.

(basato su 29 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth

Contenuto del libro:

È partita la gara per la vendita senza intoppi.

Che cos'è una vendita fluida? Pensate alle squadre di successo dell'America's Cup come metafora. Ciò che serve per vincere l'America's Cup può essere facilmente paragonato alla vittoria nelle vendite.

1. Valutare. Nel mondo degli affari, il primo passo è valutare le quattro aree critiche delle operazioni di vendita: strategia, metodologia, metriche di performance e persone.

2. Progettare. Sfide diverse richiedono approcci di vendita diversi. Per esempio, avete bisogno di un team di vendita di cacciatori, di agricoltori o di entrambi?

3. Implementazione. Nel mondo degli affari, è necessario distribuire il team di vendita e i sistemi di supporto. Devono sapere qual è la strategia e cosa ci si aspetta da loro per vincere.

4. Esecuzione. Per avere successo negli affari, l'esecuzione del piano di vendita deve essere gestita correttamente. Come nella vela, questo richiede una leadership.

Smooth Selling Forever consente ai leader delle piccole e medie imprese di generare una crescita delle vendite significativa, prevedibile e sostenibile. Basata sulla scienza della vendita, se applicata correttamente e gestita con attenzione, la vendita fluida produce risultati di fatturato in modo sistematico.