Recensioni dei lettori
Riepilogo:Nel complesso, il libro riceve grandi apprezzamenti per la sua qualità ed efficacia come testo di vendita, in particolare nel campo della radio e della televisione. Tuttavia, sono state mosse alcune critiche per quanto riguarda l'accessibilità e la facilità di lettura.
Vantaggi:Il libro è ben organizzato, approfondito e include esempi reali. È considerato prezioso dai professionisti del settore ed è apprezzato per essere un eccellente testo di vendita, soprattutto a scopo didattico.
Svantaggi:Alcuni lettori ritengono che il libro non sia molto facile da leggere e che esistano opzioni migliori.
(basato su 6 recensioni dei lettori)
Titolo originale:
Selling Electronic Media
Contenuto del libro:
"Vendere è identificare e soddisfare le esigenze dei clienti in modo redditizio. Profittevole per voi, profittevole per loro".
Diane Sutter, Presidente e CEO di Shooting Star Broadcasting, proprietaria di KTAB-TV, Abilene, Texas.
Questa è la definizione di vendita utilizzata in tutto il testo Selling Electronic Media di Ed Shane, completo e puntuale. Questa nuova definizione riflette l'orientamento al cliente dell'ambiente di marketing odierno e l'orientamento al prodotto della vendita. La vendita di oggi è una proposta win/win, una vittoria per il venditore e una vittoria per il cliente.
Grazie alle interviste con i leader del settore e ai resoconti delle loro esperienze di vendita, Selling Electronic Media condivide intuizioni e consigli pratici sulle basi della vendita:
- prospezione.
- qualificazione.
- analisi dei bisogni.
- presentazioni.
- risposta alle obiezioni.
- chiusura.
- gestione delle relazioni.
Concentrandosi sulla fusione e la convergenza dei media elettronici e sulla necessità di brandizzare i media a tutti i livelli, questo libro di grande leggibilità offre una copertura completa della raccolta pubblicitaria per la radio, la televisione e il cavo, oltre alle nuove ed emergenti tecnologie di comunicazione di massa, in primo luogo quelle generate da Internet.
Vendere i media elettronici è arricchito da punti salienti e di discussione e illustrato con immagini utilizzate dai media per commercializzare gli spot pubblicitari e il loro pubblico.
Gli studenti che intendono intraprendere una carriera nel settore delle vendite e del marketing dei media elettronici e i professionisti che desiderano rafforzare la loro comprensione dell'ambiente dei media in via di fusione e convergenza troveranno nelle pagine di questo libro ciò di cui hanno bisogno.
