Vendere in modo sorprendentemente diverso: 6 abilità vitali per distinguersi e vendere di più

Recensioni dei lettori

Il libro “Strikingly Different Selling” di Jennifer Colosimo e Dale Merrill offre un approccio fresco e pratico ai professionisti delle vendite che vogliono distinguersi negli ambienti competitivi. Introduce sei passi fondamentali per creare interazioni d'impatto con i clienti e sottolinea l'importanza di comprendere le esigenze dei clienti per costruire relazioni solide. I lettori apprezzano lo stile accattivante del libro, le metodologie chiare e le intuizioni innovative, che lo rendono una risorsa preziosa sia per i venditori nuovi che per quelli esperti.

Il libro è apprezzato per la rapidità di lettura, la facilità di comprensione e la ricchezza di spunti praticabili. I lettori apprezzano gli esempi pratici, le tecniche innovative e l'attenzione alla narrazione (il quadro “Perché cosa perché”). Molti lo trovano utile per cambiare il loro approccio alle vendite e migliorare le relazioni con i clienti. Anche i diagrammi divertenti e i capitoli concisi contribuiscono all'efficacia del libro, rendendolo coinvolgente e memorabile.

Alcuni lettori potrebbero trovare i contenuti un po' elementari se hanno già familiarità con i concetti di vendita o se sono alla ricerca di tecniche molto avanzate. Inoltre, sebbene il libro fornisca nuovi spunti di riflessione, alcuni potrebbero ritenere che non sia abbastanza approfondito in alcune aree e potrebbero desiderare applicazioni o esempi di vita reale più ampi in vari settori.

(basato su 49 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More

Contenuto del libro:

Successo di vendita superiore

La novità numero 1 nel marketing globale, diretto e industriale.

Siete in competizione con i migliori venditori del vostro settore per gli stessi clienti. Per ogni opportunità di vendita c'è un solo vincitore.

Sei anni di ricerche mirate, che hanno coinvolto più di 2.800 professionisti delle vendite di 135 paesi, hanno rivelato le 6 abilità vitali che separano i migliori venditori dalla massa. Scoprite cosa serve per essere un vincitore!

Cosa funziona davvero per distinguersi e vendere di più?Nel loro libro Strikingly Different Selling, Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo e Randy Illig (gli esperti di performance di vendita di FranklinCovey) rivelano i segreti di un successo di vendita costante e prevedibile.

Il team di autori ha scoperto che la maggior parte dei consulenti e dei professionisti delle vendite credeva di fare un ottimo lavoro nelle interazioni con i clienti. Tuttavia, il 70% delle volte i dirigenti dei clienti ritenevano che gli incontri con i professionisti delle vendite fossero una perdita di tempo. Per gli autori, questa è stata una grande sorpresa. Ma per i professionisti delle vendite "sorprendentemente diversi", c'erano sei cose che facevano per superare costantemente i loro concorrenti e cambiare radicalmente le loro interazioni con i clienti e i risultati.

Leggete Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More e scoprite i dettagli di queste 6 abilità.

Le 6 abilità vitali per distinguersi e vendere di più.

⬤ Catturare l'attenzione con i cartelloni verbali.

⬤ Creare emozioni con i trailer cinematografici.

⬤ Costruire la fiducia con i flashback e i flashforward.

⬤ Diventare essenziali con i differenziatori "Perché noi! Differenziatori".

⬤ Incuriositevi e trovate le lacune.

⬤ Navigare tra i semafori e colmare le lacune.

Se avete trovato utili libri come SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale o Start with Why, la vostra prossima lettura dovrebbe essere Strikingly Different Selling.