Vendere in modo dirompente: Un nuovo approccio strategico alle vendite, al marketing e al servizio clienti

Recensioni dei lettori

Il libro riceve recensioni contrastanti da parte degli utenti. Alcuni lo ritengono una risorsa preziosa per le moderne strategie di marketing e vendita, mentre altri lo criticano per essere obsoleto e privo di spunti originali.

⬤ Offre una nuova prospettiva sul marketing, sulle vendite e sulle relazioni con i clienti
⬤ include argomenti rilevanti per le pratiche commerciali attuali
⬤ consigliato a venditori e proprietari di aziende.

⬤ Alcuni lo trovano mediocre e pieno di contenuti rigurgitati
⬤ potrebbe avere un focus europeo che ne limita l'applicabilità
⬤ criticato per essere obsoleto e mal tradotto.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Disruptive Selling: A New Strategic Approach to Sales, Marketing and Customer Service

Contenuto del libro:

Il periodo d'oro della forza vendita classica è finito.

I clienti conducono una vita mobile e online e le aziende di successo utilizzano concetti dirompenti per entrare in contatto con i consumatori digitali. Disruptive Sellingaiuta le aziende a trasformarsi nella nuova era della vendita, facendo incontrare l'offerta con la domanda in modo innovativo.

I concetti di vendita dirompente di successo devono basarsi sulla giusta combinazione di una serie di fattori, tra cui la comprensione di ciò che motiva le proposte di valore corrispondenti dei clienti, le strutture organizzative appropriate e la giusta cultura aziendale generale. Il libro Disruptive Selling spiega tutto questo e molto di più. Grazie a casi di studio ed esempi di organizzazioni dirompenti come AirBnB, Zalando e Bol.com, questo libro permetterà ai lettori di esaminare criticamente le proprie organizzazioni e i propri modelli di interazione commerciale e di iniziare il proprio percorso di vendita dirompente.

Contiene una struttura accuratamente studiata e chiaramente spiegata per la vendita dirompente e linee guida pratiche che permetteranno ai lettori di iniziare immediatamente. Indipendentemente dall'industria, dal settore o dalle dimensioni dell'azienda, Disruptive Selling è la guida definitiva per rimanere competitivi e adattivi in un mondo in continua evoluzione.