Recensioni dei lettori
Riepilogo:Il libro “Critical Selling” di Kane e Zappulla è molto apprezzato dai lettori ed è riconosciuto per le sue tecniche pratiche e le strategie di vendita aggiornate incentrate sulle esigenze dei clienti. Incoraggia il passaggio dalle tattiche di vendita tradizionali a un approccio più consulenziale in cui i professionisti delle vendite agiscono come consulenti di fiducia. Il libro è utile sia per chi è alle prime armi con le vendite sia per i professionisti più esperti che cercano una nuova prospettiva.
Vantaggi:⬤ Contenuti chiari e pertinenti, applicabili all'ambiente di vendita odierno.
⬤ Fornisce tecniche pratiche e best practice per una vendita efficace.
⬤ Incoraggia la costruzione di relazioni e la comprensione delle esigenze dei clienti.
⬤ Valido sia per i nuovi professionisti della vendita che per quelli più esperti.
⬤ Rafforza e integra efficacemente i corsi di formazione alla vendita.
⬤ Alcuni lettori trovano i concetti un po' ridondanti o privi di innovazione per i venditori esperti.
⬤ Alcune recensioni segnalano che alcune sezioni sono spiegate in modo eccessivo, rendendo la lettura meno concisa.
⬤ Potrebbe non offrire nuovi spunti significativi a chi ha già familiarità con le pratiche di vendita contemporanee.
(basato su 47 recensioni dei lettori)
Titolo originale:
Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals
Contenuto del libro:
Padroneggiate queste abilità di vendita di altissimo livello per dominare il mercato.
Critical Selling è una guida dinamica e potente per trasformare il vostro approccio alle vendite e superare la concorrenza. Questo libro si basa sul programma di formazione alle vendite più popolare di Janek Performance Group, una società pluripremiata che si occupa di performance di vendita, Critical Selling(R). Gli autori Justin Zappulla e Nick Kane, Managing Partner di Janek, vi guideranno attraverso la loro metodologia di formazione alle vendite di punta per fornirvi le strategie, le competenze e le best practice di cui avete bisogno per accelerare il processo di vendita e concludere più affari. Dal contatto iniziale alla chiusura dell'affare, questo libro descrive in dettaglio le strategie e le competenze vincenti che hanno potenziato la forza vendita di ex allievi del programma come OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty e molti altri. Passi concreti e attuabili mostrano come pianificare una telefonata di vendita produttiva, identificare le esigenze del cliente, differenziarsi dalla concorrenza e concludere la vendita. Imparerete anche tecniche collaudate per costruire un rapporto, superare le obiezioni, affrontare le pressioni sui prezzi e gestire il milione di piccole cose che possono far deragliare un'interazione di vendita altrimenti positiva.
Le vendite sono la linfa vitale della vostra azienda. Stanno soddisfacendo le vostre aspettative? E se poteste superare le cifre di vendita previste e sbaragliare la concorrenza? Questo libro fornisce il quadro di riferimento basato sulla ricerca per infiammare il vostro team di vendita ed entusiasmare la vostra base di clienti, per un successo sostenibile nel mercato odierno. Lasciate che Critical Selling(R) vi mostri come:
⬤ Connettersi con i clienti a un livello più profondo per costruire la fiducia.
⬤ Presentare una soluzione persuasiva e basata sul valore, adatta alle esigenze del cliente.
⬤ Gestire con sicurezza la pressione sui prezzi, i dubbi e le obiezioni.
⬤ Utilizzare metodologie comprovate che vi aiutino a chiudere la vendita.
La vendita è molto più che uno scambio di beni o servizi in cambio di denaro. Si tratta di relazioni, di superare la concorrenza, di dimostrare un valore reale e di capire e risolvere i problemi delle persone. Critical Selling vi mostra come mettere insieme tutto questo, utilizzando tecniche comprovate basate su ricerche reali sulle prestazioni di vendita.
