Vendere il sentimento: Il sistema in 6 fasi che spinge le persone a fare affari con voi

Recensioni dei lettori

Il libro “Sell the Feeling” è stato apprezzato per il suo formato unico di narrazione che enfatizza gli aspetti emotivi della vendita, allontanandosi dai tipici approcci logici presenti in molti libri di vendita. Mentre molti lettori hanno trovato la narrazione coinvolgente e perspicace, alcuni hanno criticato lo stile di scrittura come semplicistico e hanno ritenuto che fosse eccessivamente incentrato sui metodi di vendita tradizionali senza affrontare i contesti di vendita moderni.

⬤ Stile narrativo coinvolgente che rende il libro piacevole da leggere.
⬤ L'attenzione alla vendita emozionale, che sottolinea l'importanza dei sentimenti nel processo di vendita.
⬤ Il sistema in sei fasi fornito è pratico e facile da capire.
⬤ Adatto sia a chi è alle prime armi con le vendite, sia a professionisti esperti in cerca di un aggiornamento.
⬤ Offre spunti ed esercizi praticabili che possono migliorare le tecniche di vendita.

⬤ Lo stile di scrittura può essere percepito a volte come infantile ed eccessivamente semplicistico.
⬤ Il libro è fortemente incentrato sulla vendita faccia a faccia, mancando di informazioni sui metodi di vendita moderni come le vendite online o telefoniche.
⬤ Alcuni lettori ritengono che non presenti molte informazioni nuove per i venditori esperti.
⬤ Ci sono ripetuti inviti a visitare il sito web degli autori per ottenere ulteriori risorse, cosa che alcuni hanno trovato fastidiosa.

(basato su 52 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sell the Feeling: The 6-Step System That Drives People to Do Business with You

Contenuto del libro:

Questa guida unica nel suo genere mostra ai lettori non solo come padroneggiare la psicologia degli acquirenti, ma anche come padroneggiare il "gioco interiore" della vendita.

Questa pratica può ispirare i lettori a vedere se stessi e la vendita in una luce positiva, sentimenti che vengono trasferiti ai potenziali clienti.