Vendere il cloud

Recensioni dei lettori

Selling the Cloud è un libro molto apprezzato che fornisce preziose intuizioni e consigli pratici ai professionisti delle vendite, in particolare a quelli che si stanno avvicinando al cloud e alle vendite aziendali. Scritto da Mark e Paul, veterani del settore, enfatizza un approccio incentrato sul cliente ed è stato lodato per la sua rilevanza dopo il COVID. Tuttavia, alcune recensioni hanno rilevato che potrebbe essere troppo generico per i venditori esperti e non abbastanza focalizzato sulle specificità del SaaS.

⬤ Fornisce consigli pratici e lezioni di vita reale da parte di leader di settore esperti.
⬤ Enfatizza un approccio incentrato sul cliente piuttosto che sulla semplice chiusura delle transazioni.
⬤ Ottimo sia per i neofiti che per i professionisti delle vendite più esperti, soprattutto nelle vendite di cloud e aziende.
⬤ Stile di scrittura ben strutturato e coinvolgente.
⬤ Offre spunti rilevanti per l'attuale ambiente di vendita post-COVID.

⬤ Potrebbe essere troppo generico per i professionisti delle vendite esperti che cercano tecniche avanzate.
⬤ Manca di un focus specifico sulla vendita SaaS, il che lo rende meno interessante per chi ha già conoscenze in quell'area.
⬤ Alcuni lettori ritengono che esistano alternative migliori per approfondire le strategie di vendita.

(basato su 49 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling the Cloud

Contenuto del libro:

Mark Petruzzi, innovatore nella vendita di prodotti e servizi software aziendali e cloud, nella strategia di canale/alleanze e nella consulenza per operazioni di M&A, e Paul Melchiorre, leader d'avanguardia nella vendita di prodotti software aziendali, sono stati i pionieri delle strategie innovative che hanno reso la vendita di software cloud a livello aziendale un santo graal della vendita B2B. In Selling the Cloud, i due condividono i metodi chiave che hanno sviluppato, perfezionato e applicato negli ultimi venticinque anni per diventare leader nelle vendite di software cloud aziendali. Questi concetti sono pensati per i leader e i rappresentanti delle vendite di software cloud aziendali, ma sono un solido riferimento per chiunque sia coinvolto in qualsiasi tipo di vendita B2B.

Mark e Paul provengono entrambi da ambienti modesti, hanno frequentato l'università come laureati di prima generazione e sono andati a creare percorsi unici nella leadership delle vendite di software. A distanza di oltre 25 anni, i due sono stati in ogni settore delle vendite di software aziendale e hanno appreso i principi fondamentali che contraddistinguono i top performer. In Selling the Cloud, Mark e Paul condividono lezioni pratiche e caratteristiche chiave necessarie per avere successo nel clima di vendita di domani: passione, velocità, grinta, empatia, autenticità, creatività, resilienza, fiducia, pensiero strategico e leva tecnologica.

Sepanjang buku ini, Anda tidak hanya akan mendengar dari Mark dan Paul, tetapi juga dari para raksasa penjualan perangkat lunak yang terkenal dari perusahaan-perusahaan seperti Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP, dan DocuSign. Buku ini penuh dengan strategi yang dapat diterapkan oleh individu dan organisasi untuk meningkatkan kinerja penjualan, membantu pelanggan sukses, dan mengembangkan karier serta bisnis. Perpaduan antara penjualan layanan perangkat lunak perusahaan, penjualan produk, dan keahlian kepemimpinan eksekutif dalam buku ini memberikan penyulingan yang unik dari strategi yang telah terbukti untuk berkembang tidak hanya dalam penjualan perangkat lunak tetapi juga dalam penjualan pada umumnya. Rilis Baru Amazon #1 dalam Penjualan dan Manajemen Penjualan.