Vendere è umano: la sorprendente verità sul trasferimento degli altri

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere è umano” di Dan Pink presenta una visione moderna della vendita, sostenendo che la vendita è un'abilità necessaria per tutti, non solo per i venditori tradizionali. Pink introduce nuovi concetti come i nuovi ABC della vendita: Attunement, Buoyancy e Clarity, e fornisce approfondimenti basati su ricerche sulla persuasione e l'influenza efficaci. Il libro unisce la narrazione a consigli pratici, rendendolo applicabile a diverse professioni e interazioni personali.

⬤ Stile di scrittura chiaro e coinvolgente
⬤ Suddivide idee complesse in concetti semplici e comprensibili
⬤ Offre strumenti pratici e consigli attuabili
⬤ Incoraggia un cambiamento di prospettiva sulle vendite, rendendole rilevanti per vari ruoli al di là dei lavori di vendita tradizionali
⬤ Integra le scienze sociali e la ricerca, fornendo una solida base per i consigli forniti.

⬤ Alcuni recensori hanno ritenuto che fosse eccessivamente incentrato su concetti di vendita che potrebbero non applicarsi a scenari di vendita complessi
⬤ Ci sono lamentele sulla quantità eccessiva di ricerche, che alcuni hanno trovato distraente
⬤ Alcuni lettori hanno previsto una maggiore attenzione a settori specifici, come l'istruzione o l'assistenza sanitaria, e si sono sentiti delusi dall'ampiezza invece che dalla profondità di tali discussioni.

(basato su 1019 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others

Contenuto del libro:

Cerca il nuovo libro di Daniel Pink, When: I segreti scientifici del tempismo perfetto

#1 New York Times Business Bestseller

#1 Wall Street Journal Business Bestseller

#1 Washington Post bestseller

Dall'autore dei bestseller Drive e A Whole New Mind, nonché insegnante del popolare MasterClass on Sales and Persuasion, arriva un nuovo libro sorprendente - e sorprendentemente utile - che esplora il potere della vendita nelle nostre vite.

Secondo l'Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti, un americano su nove lavora nelle vendite. Ogni giorno più di quindici milioni di persone si guadagnano da vivere convincendo qualcun altro a fare un acquisto.

Ma se si scava più a fondo, emerge una verità sorprendente.

Sì, un americano su nove lavora nelle vendite. Ma anche gli altri otto lo fanno.

Che si tratti di impiegati che propongono ai colleghi una nuova idea, di imprenditori che invogliano i finanziatori a investire o di genitori e insegnanti che convincono i figli a studiare, passiamo le nostre giornate a cercare di convincere gli altri. Che ci piaccia o no, oggi siamo tutti nel settore delle vendite.

To Sell Is Human offre uno sguardo nuovo sull'arte e la scienza della vendita. Come già in Drive e A Whole New Mind, Daniel H. Pink attinge a un ricco patrimonio di scienze sociali per le sue intuizioni controintuitive. Rivela il nuovo ABC dell'approccio agli altri (non si tratta più di “Always Be Closing”), spiega perché gli estroversi non sono i migliori venditori e mostra come dare alle persone una via d'uscita per le loro azioni possa essere più importante che far loro cambiare idea.

Lungo il percorso, Pink descrive i sei successori dell'elevator pitch, le tre regole per comprendere la prospettiva altrui, le cinque cornici che possono rendere il messaggio più chiaro e persuasivo e molto altro ancora. Il risultato è un libro perspicace e pratico, che cambierà il vostro modo di vedere il mondo e trasformerà quello che fate al lavoro, a scuola e a casa.