Vendere è difficile. Comprare è più difficile: come l'abilitazione dell'acquirente guida le vendite digitali e accorcia il ciclo di vendita

Recensioni dei lettori

Il libro presenta un approccio rivoluzionario alle vendite incentrato sull'abilitazione degli acquirenti, sfidando le metodologie di vendita tradizionali che danno priorità alle attività del venditore. Sottolinea la comprensione del percorso dell'acquirente e la semplificazione del processo di acquisto per creare un'esperienza più incentrata sul cliente. Molti recensori lo hanno trovato perspicace e applicabile, rendendolo una lettura consigliata per i professionisti delle vendite e della prevendita.

⬤ Offre una nuova prospettiva sulle vendite, concentrandosi sull'abilitazione degli acquirenti.
⬤ Fornisce spunti di riflessione e passi pratici in linea con le moderne esigenze di vendita.
⬤ Scritto dal punto di vista dell'acquirente, che risuona con i lettori.
⬤ Contiene informazioni preziose sulla semplificazione del processo di acquisto e sulla creazione di campioni interni.
⬤ Altamente raccomandato dai professionisti del settore per la sua chiarezza e applicabilità.

⬤ Alcuni lettori potrebbero ritenere che il libro sia troppo incentrato sull'esperienza aziendale dell'autore.
⬤ Potrebbe non piacere a chi cerca tecniche o strategie di vendita tradizionali.
⬤ Alcuni concetti potrebbero richiedere un contesto aggiuntivo per i lettori al di fuori del settore SaaS.

(basato su 33 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle

Contenuto del libro:

Abilitare gli acquirenti per vendite B2B più rapide

Cosa spinge le vendite B2B in modo più efficace: concentrarsi su ciò che fate voi come venditori o su ciò che il vostro campione e il gruppo di acquisto fanno dietro le quinte? Le ultime ricerche dimostrano chiaramente che il processo di acquisto B2B è diventato troppo complesso e difficile e gli acquirenti oggi desiderano aziende e guide esperte che semplifichino il processo. Concentratevi sulla semplificazione dell'acquisto e i vostri clienti potenziali acquisteranno da voi più velocemente e più spesso.

I team di vendita possono abbreviare il ciclo di vendita fino al 68% quando imparano a equipaggiare i loro campioni - le persone che promuovono la loro soluzione all'interno dell'account target - utilizzando il framework di abilitazione all'acquisto DEEP-C(TM): Scoprire, Coinvolgere, Equipaggiare, Personalizzare e Allenare. Questo libro guida i leader e i professionisti delle vendite attraverso il processo di passaggio da un approccio incentrato sulle vendite a un modello di abilitazione degli acquirenti che riduce gli attriti dell'acquisto e accelera l'acquisto.