Vendere di più e più velocemente: Il manuale di vendita definitivo per le startup

Recensioni dei lettori

Vendere più velocemente: The Ultimate Sales Playbook for Startups è una guida altamente raccomandata per fondatori e manager di startup, che illustra nel dettaglio le strategie attuabili per costruire un processo di vendita e scalare un'azienda. Fornisce un quadro chiaro per la comprensione delle esigenze dei clienti, l'assunzione di team di vendita e il raggiungimento del product-market fit, con l'obiettivo di aiutare le aziende in fase iniziale ad avere successo nelle vendite senza inutili complessità.

Il libro offre consigli pratici e attuabili su misura per le startup, trattando argomenti essenziali come l'identificazione dei clienti ideali, la scalata delle vendite, l'assunzione e la comprensione dei modelli di remunerazione. È considerato una lettura obbligata per gli imprenditori e i fondatori di startup, lodato per la sua chiarezza e linearità, e include esempi reali e strutture che semplificano i complessi processi di vendita.

Alcuni utenti possono ritenere che il libro manchi di profondità in alcune aree o si aspettano che vengano trattati ulteriori argomenti. Inoltre, si ha l'impressione che si concentri principalmente sulle startup, il che potrebbe limitarne la rilevanza per altri tipi di aziende.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups

Contenuto del libro:

Da Amos Schwartzfarb, imprenditore seriale e veterano amministratore delegato di Techstars Austin, arriva la strategia elementare, essenziale ed efficace che aiuterà qualsiasi startup a identificare, costruire e far crescere i propri clienti fin dal primo giorno.

La maggior parte delle startup fallisce perché non riesce a far crescere le entrate in modo precoce o abbastanza rapido. Gli amministratori delegati delle startup vi diranno che i loro primi passi falsi possono essere attribuiti al fatto di non aver trovato il mercato del prodotto abbastanza presto, o per niente. I fondatori spendono troppo tempo e denaro nel tentativo di trovare l'idoneità del prodotto al mercato e fanno false partenze, seguono i segnali sbagliati e faticano a generare entrate sufficienti per scalare e raccogliere fondi. E per tutto il tempo non hanno mai saputo chi fossero i loro clienti, di quale prodotto avessero realmente bisogno e perché ne avessero bisogno. Ma non deve essere necessariamente così e i fondatori non devono affrontare la situazione da soli. Grazie a una guida esperta e a un mentore esperto, ogni startup può evitare queste insidie.

La guida definitiva per costruire e scalare qualsiasi organizzazione di vendita di una startup, Sell More Faster condivide i sistemi, i metodi e le lezioni comprovate dell'amministratore delegato di Techstars Austin ed esperto di vendite Amos Schwartzfarb. Ascoltate i fondatori di aziende multimilionarie e gli amministratori delegati che hanno imparato in prima persona con Techstars, l'acceleratore di startup e società di venture capital leader nel settore, che ha investito e fatto da mentore a migliaia di aziende, che rappresentano collettivamente miliardi di dollari di finanziamenti e di market cap. Schwartzfarb e la rete mondiale di Techstars, composta da oltre 10.000 mentori, fanno una cosa meglio di chiunque altro: aiutare gli imprenditori delle startup ad avere successo. Sanno come vendere, come assumere persone che sappiano vendere e come usare le vendite per ottenere finanziamenti di rischio... e ora potete farlo anche voi.

Sell More Faster fornisce le strategie critiche e le indicazioni necessarie per evitare e gestire i rischi che tutte le startup devono affrontare e superare le probabilità. Questa preziosa risorsa offre:

⬤ Un manuale completo per identificare la direzione del mercato del prodotto e l'adeguatezza del prodotto al mercato.

⬤ Consigli di esperti sulla costruzione di un team di vendita diversificato e su come identificare, reclutare e formare i tipi di membri del team di cui avete bisogno.

⬤ Modelli e best practice per funnel di vendita, prezzi, compensi e scalabilità.

⬤ Una roadmap per creare un percorso ripetibile e misurabile per trovare l'adattamento del prodotto al mercato.

⬤ Conoscenze aggregate dai leader di Techstars e dagli esperti del settore.

Sell More Faster è una guida indispensabile per gli imprenditori che cercano di trovare un prodotto adatto al mercato, di costruire il proprio team di vendita, di sviluppare una strategia di crescita e di inseguire un successo di vendita accelerato e duraturo.