Vendere con lentezza: Come far sì che i clienti vogliano comprare senza sacrificare i principi o i profitti

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Titolo originale:

Slow Selling: How to get Customers Wanting to Buy Without Sacrificing Principles or Profits

Contenuto del libro:

Nel mercato rivoluzionario di oggi, il modello di vendita classico è obsoleto e pericoloso.

Spesso sembra che non si debba solo correre per tenere il passo, ma che si debba continuamente sprintare, commercializzare e scontare.

È faticoso, ma c'è un altro modo.

Le organizzazioni migliori e di maggior successo non seguono questa strategia caotica: rallentano e progettano soluzioni di livello mondiale che ottimizzano le vendite a lungo termine.

Questo è l'approccio che chiamiamo "Slow Selling".

Www.slow-selling.org.

Vendere in modo efficace non è mai stato facile, ma ora è più difficile che mai. Questo mondo più severo richiede strumenti e processi di vendita molto più semplici e incentrati sul cliente, e la "vendita lenta" offre esattamente questo. Hyrum Smith, cofondatore ed ex amministratore delegato di Franklin Covey.

Lavorare senza sosta per offrire il miglior servizio possibile ha portato a una crescita costante e continua delle vendite. È proprio questo approccio che viene sostenuto e spiegato nel processo di "Slow Selling". Raccomando vivamente questo libro" Jay Wright, CEO di Virgin Wines.

I venditori devono agire in modo più lento, ponderato e sofisticato: devono aggiungere valore all'acquirente in ogni fase. Questo è esattamente il messaggio e gli strumenti forniti da "Slow Selling". Grant Leboff, autore del bestseller "Sticky Marketing".

"Slow Selling è una boccata d'aria fresca. Gli approcci di vendita tradizionali di oggi sono rotti, superati e obsoleti. Guy e Brendan offrono un approccio innovativo che, se applicato, rivoluzionerà il modo di vendere nel 21° secolo. Consiglio vivamente questo libro. David M. R. Covey, CEO di SMCOV e co-autore di Trap Tales.