Vendere con integrità: Reinventare le vendite attraverso la collaborazione, il rispetto e il servizio

Recensioni dei lettori

Vendere con integrità è un libro sulle vendite che enfatizza un approccio incentrato sull'acquirente, incoraggiando i venditori a facilitare il processo di acquisto con integrità e rispetto. La maggior parte delle recensioni sottolinea le intuizioni pratiche e i principi di vendita etici del libro, che hanno portato a un'esperienza trasformativa per molti lettori. Tuttavia, alcuni critici mettono in dubbio la credibilità dell'autrice e l'efficacia dei suoi metodi basati su interazioni personali.

⬤ Fornisce preziose intuizioni sul punto di vista di un acquirente sulle vendite.
⬤ Incoraggia l'integrità e l'etica nel processo di vendita.
⬤ Offre tecniche pratiche per coinvolgere i clienti e comprendere le loro esigenze.
⬤ Altamente raccomandato sia per i venditori nuovi che per quelli esperti, specialmente per quelli che vogliono migliorare le loro relazioni con i clienti.
⬤ Lodato per il suo approccio curativo alla vendita, che fa sentire la vendita rispettosa e appagante.

⬤ Alcuni lettori hanno riscontrato problemi con il contegno e l'atteggiamento dell'autore durante le interazioni.
⬤ C'è scetticismo riguardo alla praticità dei metodi quando vengono applicati in situazioni reali.
⬤ I critici notano che il libro potrebbe semplificare eccessivamente situazioni di vendita complesse e non fornire metodologie approfondite rispetto ad altri libri di vendita.
⬤ Alcuni ritengono che manchi il rigore di altre metodologie di formazione alla vendita, come il Solution Selling.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Contenuto del libro:

Selling with Integrity presenta il Metodo Morgen di Facilitazione all'Acquisto, il primo paradigma di vendita completamente nuovo basato sull'idea che gli acquirenti hanno le loro risposte. Insegnando ai venditori a supportare i modelli di acquisto degli acquirenti, piuttosto che insegnare nuovi modelli di vendita, la relatrice e imprenditrice internazionale Sharon Morgen offre linee guida passo dopo passo, pratiche modalità e numerosi esempi di questo metodo straordinariamente efficace in azione. Utilizzando la Facilitazione all'acquisto, è possibile: * Raggiungere immediatamente la persona giusta.

* Eliminare i potenziali clienti non qualificati alla prima chiamata.

* Facilitare il processo di ricerca della soluzione da parte dell'acquirente.

* Bloccare i rifiuti e le obiezioni.

* Ridurre il ciclo di vendita di almeno il 50% e aumentare le entrate del 200-500%.