Vendere come un soldato

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Titolo originale:

Selling Like a Soldier

Contenuto del libro:

Questo libro si basa sull'esperienza personale dell'autore. Il libro intende fornire un approccio vincente attraverso la padronanza del processo di vendita.

La maggior parte di noi “venditori” ha dimenticato l'importanza della disciplina e del processo di vendita. Paragonando un soldato a un venditore, l'autore vuole riportare in auge il senso della disciplina e il rispetto del processo di vendita per raggiungere l'obiettivo finale.

Questo libro pone l'accento sul processo di vendita attraverso le 6P: pratiche, produttività, preparazione, prospezione, esecuzione e attività post-vendita. Questo libro può essere considerato un libro di testo per la vendita e una base per la creazione di un manuale di vendita.