Vendere come un mango: La guida del nuovo venditore per concludere più affari

Recensioni dei lettori

Il libro di Donald Kelly “Sell it Like a Mango” offre preziose intuizioni e consigli pratici per i professionisti della vendita, sia nuovi che esperti. Utilizzando storie emblematiche tratte dalla sua vita in Giamaica, Kelly illustra principi di vendita efficaci che si applicano a diversi settori. I lettori apprezzano lo stile coinvolgente del libro, la ricchezza dei contenuti e le strategie attuabili.

⬤ Stile di scrittura accattivante con storie personali che rendono i concetti tangibili.
⬤ Offre strategie di vendita pratiche e attuabili che possono essere applicate facilmente.
⬤ Ricco di spunti preziosi adatti sia ai principianti che ai professionisti della vendita più esperti.
⬤ Copre tecniche e principi di vendita efficaci in vari scenari di vendita.
⬤ Formato chiaro e ben strutturato, facile da digerire.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il contenuto elementare se sono professionisti della vendita con grande esperienza.
⬤ Alcuni potrebbero ritenere che i principi richiedano impegno e sforzo per essere applicati in modo efficace.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals

Contenuto del libro:

Distinguetevi dalla concorrenza e diventate venditori di alto livello padroneggiando un processo di vendita comprovato.

Immaginate che voi e un altro venditore ambulante in Giamaica vendiate lo stesso identico mango: stessa provenienza, stesso prezzo. Cosa potete fare per differenziarvi? Non dovete parlare o vestirvi in un certo modo; questa è l'immagine hollywoodiana del venditore che parla bene, non la realtà. Chiunque può prosperare nelle vendite e distinguersi in un mercato affollato, se ha un forte desiderio di successo, la convinzione di poterlo fare e una strategia intenzionale.

Forse non state vendendo un mango, ma lo stesso principio si applica a tutte le situazioni di vendita: avete un prodotto o un servizio che può essere utile ad altri, e il vostro compito è quello di aiutare gli acquirenti a persuadere se stessi, fornendo loro la formazione necessaria per prendere una buona decisione. Sell It Like a Mango condivide principi, strumenti e tecniche pratici e facili da applicare per creare valore e convertire i potenziali clienti in fan fedeli. Trasformate la vostra mentalità di vendita e concludete più affari imparando a:

⬤ Riconoscere le idee sbagliate sulla vendita che vi frenano.

⬤ Trovare il vostro "perché" per mantenervi motivati.

⬤ Abbandonare le tattiche di vendita fasulle per quelle autentiche.

⬤ Superare la paura del rifiuto e sfruttare le avversità a proprio vantaggio.

⬤ Identificare le opportunità e agire di conseguenza.

⬤ Individuare, attrarre e convertire i clienti giusti e far sì che continuino a dire "sì" durante l'intero processo di vendita.

⬤ E molto altro ancora!

Con queste strategie, potrete vendere qualsiasi prodotto o servizio come un mango, perché non è il prodotto o il servizio a fare la differenza, ma il venditore.