Vendere attraverso le competenze del partnering: Un approccio moderno per vincere gli affari

Recensioni dei lettori

Il libro è una risorsa molto apprezzata dai professionisti delle vendite, che sottolinea l'importanza della partnership e delle pratiche etiche nelle vendite. Introduce l'innovativo VALUE Framework e offre consigli pratici per costruire relazioni migliori con i clienti.

Approccio innovativo alle vendite, abilità pratiche per costruire partnership, facile da capire, altamente raccomandato dai lettori, prezioso sia per i professionisti della vendita che per i non venditori, copre le pratiche di vendita etiche.

Alcuni lettori potrebbero ritenere che il testo si concentri principalmente sui ruoli di vendita, il che potrebbe limitarne l'attrattiva per chi non è del mestiere.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling Through Partnering Skills: A Modern Approach to Winning Business

Contenuto del libro:

Il libro “Selling Through Partnering Skills” analizza l'evoluzione del mondo delle vendite e illustra le azioni da intraprendere per affinare il proprio approccio.

Esplora il modo in cui possono passare al livello successivo attraverso la comprensione dell'intelligenza del partner (PQ) e l'utilizzo dell'innovativo VALUE Framework. La vendita classica, quella consultiva, quella basata sul valore e quella d'impresa sono tutte prese in esame utilizzando il pensiero esistente e quello più moderno, insieme a consigli sull'applicazione pratica delle tecniche più rilevanti.

In parole povere, aiuta le persone e le aziende a migliorare il loro modo di vendere nel moderno ambiente di vendita, in modo da ottenere risultati migliori.