Vendere alla C-Suite: Quello che ogni dirigente vuole che sappiate su come vendere con successo ai vertici aziendali

Recensioni dei lettori

Il libro “Selling to the C-Suite” fornisce strategie e tecniche preziose per interagire efficacemente con i top manager nelle vendite. Sottolinea la comprensione del processo decisionale dei dirigenti e la creazione di relazioni significative piuttosto che la mera vendita di prodotti. Secondo la maggior parte dei recensori, si tratta di una guida utile e informativa sia per i professionisti delle vendite nuovi che per quelli più esperti, che offre consigli pratici basati su ricerche ed esempi reali.

Ben strutturato e facile da leggere; offre consigli e tecniche di vendita pratiche.

Preziosi spunti per orientarsi tra le strutture dirigenziali e comprendere le motivazioni degli acquirenti.

(basato su 25 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top

Contenuto del libro:

LA GUIDA CLASSICA ALLA VENDITA AD ALTO LIVELLO. Aggiornata con nuovi spunti di riflessione da parte di dirigenti globali.

Come fanno i migliori venditori a diventare consulenti fidati dei dirigenti di alto livello? Come preparano il messaggio giusto e si pongono di fronte ai giusti influencer e decision maker? Come fanno a chiudere le vendite più importanti e a fidelizzare i clienti a lungo termine? Gli autori di questo libro innovativo hanno adottato un approccio innovativo per rispondere a queste domande, chiedendo a più di 500 alti dirigenti decisionali cosa cercano quando i venditori chiamano. Le rivelazioni di questi top manager cambieranno il vostro modo di vendere. Questa seconda edizione è stata aggiornata con nuovi spunti su come distinguersi e avere successo in un mercato in cui i dirigenti utilizzano i social media e altre tecnologie come parte fondamentale del loro processo di acquisto.

Imparerete a: -puntare ai dirigenti più rilevanti in ogni opportunità di vendita ottenere il supporto della rete di responsabili e influencer del dirigente posizionarsi come fornitore che aggiunge il massimo valore con il minimo rischio aggiornare le proprie capacità di prospezione e vendita per l'era digitale vendere di più, vincere di più e chiudere più velocemente. Basato sul più grande studio al mondo nel suo genere, Selling to the C-Suite, seconda edizione, unisce ricerca empirica e intuizioni pratiche per aiutarvi a vendere più in alto, più velocemente e con più forza.