Vendere al cervello: La neuroscienza per diventare un genio delle vendite

Titolo originale:

Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius

Contenuto del libro:

Volete migliorare drasticamente le vostre prestazioni di vendita? Volete scoprire i suggerimenti e i trucchi che distinguono i geni della vendita dagli altri? In questo libro, il pluripremiato esperto di vendite e autore di Brain Apps Robert Best vi mostrerà come sfruttare le ultime ricerche delle neuroscienze per vendere direttamente al vostro obiettivo: il cervello del vostro cliente. -Imparate perché e come dovete sempre fare appello alle emozioni del vostro cliente.

-Scoprite le stranezze della memoria umana che vi impediscono di avere un impatto sul cliente e come superarle. -Imparare a conoscere i quattro profili d'acquisto che riveleranno la provenienza dei vostri clienti e come parlare al meglio a ciascuno di essi, in modo da poter entrare in contatto con quasi tutti coloro che varcano la soglia di casa. -Creare un preventivo che sia sempre a vostro favore, aumentando le possibilità di vendita.

Che siate principianti o veterani delle vendite, capire come funziona il cervello renderà il vostro lavoro più facile, più chiaro e più redditizio. Inoltre, scoprirete alcuni fatti interessanti e sorprendenti lungo il percorso.