Vendere ai ricchi

Recensioni dei lettori

Il libro “Selling to the Affluent” del Dr. Thomas J. Stanley è generalmente accolto con favore per i suoi contenuti approfonditi e i consigli pratici per la vendita a clienti ad alto reddito. Molti recensori ne sottolineano la ricerca approfondita e lo stile di scrittura accattivante. Tuttavia, diversi utenti sottolineano che il materiale sembra superato e manca di aggiornamenti moderni per quanto riguarda la tecnologia e il marketing digitale. Inoltre, alcune critiche si concentrano sulla qualità fisica di alcune copie e notano che il libro rivisita concetti presenti nelle opere precedenti del Dr. Stanley.

⬤ Ben studiato e ben scritto
⬤ fornisce grandi intuizioni sul mercato affluent
⬤ offre consigli pratici e attuabili
⬤ narrazione coinvolgente
⬤ ottimo per i professionisti della vendita
⬤ contiene principi senza tempo.

⬤ Contenuti obsoleti per quanto riguarda la tecnologia e i metodi di marketing moderni
⬤ alcune copie presentano problemi di qualità
⬤ si sovrappone in modo significativo a opere precedenti dell'autore
⬤ può essere lungo e meno dettagliato del previsto.

(basato su 23 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling to the Affluent

Contenuto del libro:

In questo classico della letteratura di marketing, l'autore di best-seller Tom Stanley spiega la mentalità e i modelli di acquisto delle persone facoltose. Stanley mostra ai venditori come approcciare questo mercato enormemente attraente, come aprire le porte, come fare appello ai "tasti caldi" dei ricchi e come vendere a persone di grande successo.

Fornisce approfondimenti sui diversi gruppi di persone facoltose, tra cui:

⬤ Imprenditori.

⬤ Professionisti della vendita.

⬤ Donne.

⬤ Asiatici americani.

⬤ Milionari in pensione.

Stanley illustra inoltre come vendere sia prodotti tangibili, come auto di lusso e immobili, sia intangibili, come i servizi finanziari. Selling to the Affluent è la guida più autorevole e completa disponibile per la vendita di prodotti e servizi al mercato dei ricchi.