Una conversazione diversa: Realizzare il proprio potenziale come agente immobiliare

Recensioni dei lettori

Il libro “A Different Conversation” di Mark Winter offre nuove prospettive sulla comunicazione con i clienti nel settore immobiliare, incoraggiando un approccio collaborativo che valorizzi le relazioni a lungo termine rispetto ai guadagni a breve termine. Critica le tradizionali tattiche di vendita ed enfatizza l'auto-riflessione e il pensiero critico per responsabilizzare sia gli agenti che i clienti.

⬤ Idee perspicaci e rivoluzionarie che sfidano lo status quo
⬤ fornisce potenti domande di auto-riflessione
⬤ incoraggia la collaborazione con i clienti
⬤ facile da leggere
⬤ strategie pratiche che possono essere implementate immediatamente
⬤ si rivolge sia ad agenti immobiliari nuovi che esperti
⬤ enfatizza il servizio personale rispetto alla tecnologia.

⬤ Potrebbe non piacere a chi preferisce approcci di vendita tradizionali
⬤ alcuni potrebbero trovare i concetti troppo astratti o diversi dalle pratiche standard
⬤ richiede un cambio di mentalità che potrebbe essere impegnativo per alcuni professionisti del settore immobiliare.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

A Different Conversation: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent

Contenuto del libro:

Le discussioni con i vostri clienti possono essere complicate quando li aiutate con quello che potrebbe essere il più grande investimento della loro vita. Gli ostacoli possono riguardare la quotazione della casa, la negoziazione di un'offerta o l'adeguamento delle aspettative in base ai cambiamenti del mercato. Qual è il vostro approccio nel gestire queste situazioni? Quanto spesso vi capita di affrontare ostacoli o di essere respinti quando si devono prendere decisioni difficili?

Questo libro interattivo vi aiuterà ad affinare la qualità delle domande che ponete e delle scelte di ascolto che fate. Spesso siamo noi il pilota di una transazione immobiliare, ma cosa succederebbe se prendeste il posto di copilota e permetteste ai vostri clienti di trovare soluzioni dall'interno? Questo potrebbe contribuire a creare una partnership più produttiva?

In questo libro troverete un nuovo quadro di riferimento per affrontare con fiducia e libertà una conversazione aperta e scoprire una nuova prospettiva sul vostro valore. Acquisirete le competenze fondamentali che incoraggiano le soluzioni generate dal cliente abbracciando i principi chiave di chiedere, coinvolgere e collaborare. Vi renderete anche conto del potere di andare prima alla fonte (il perché) piuttosto che alla soluzione (il cosa).

Durante la lettura, scoprirete i concetti fondamentali delle presentazioni spontanee e degli ordini del giorno condivisi. Soprattutto, imparerete come migliorare il vostro ruolo di partner dal pensiero critico che dà il tono al vostro rapporto di lavoro. Questo ruolo affinato vi consentirà di realizzare con sicurezza transazioni di successo e di alimentare la vostra attività nel futuro.