Un passo avanti - Padroneggiare l'arte e la scienza della negoziazione

Recensioni dei lettori

Il libro “Un passo avanti” esplora la psicologia, le tattiche e le strategie alla base delle negoziazioni, presentando vari esempi tratti da diversi settori. Mentre alcuni lettori lo hanno trovato divertente e istruttivo, altri lo hanno ritenuto disorganizzato e noioso da leggere, il che ha portato a recensioni contrastanti sulla sua efficacia come manuale di negoziazione.

⬤ Offre spunti divertenti e informativi sulle negoziazioni
⬤ include esempi e aneddoti di vita reale
⬤ riunisce ricerche provenienti da varie discipline
⬤ fornisce indicazioni utili applicabili a vari scenari di negoziazione.

⬤ Difficile e noioso da leggere
⬤ manca di struttura e di flusso, il che lo rende difficile da digerire
⬤ alcuni lettori ritengono che non fornisca lezioni concrete
⬤ mescola aneddoti con commenti non correlati, portando alla disorganizzazione.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

One Step Ahead - Mastering the Art and Science of Negotiation

Contenuto del libro:

“Negli ultimi vent'anni, David Sally ha insegnato negoziazione a...

scuole di business e a dirigenti di... aziende di tutto il mondo, e ora vuole condividere i suoi segreti e la scienza che li sottende.

La negoziazione, sostiene, è meglio pensarla come un gioco strategico in cui si deve essere esattamente un passo avanti all'avversario. Facendo un parallelo con tutto il mondo, dall'NBA al gioco della truffa all'angolo, e basandosi sulle ricerche di Sally stesso, (il suo libro) introduce un modo rivoluzionario di affrontare la negoziazione"--.