Un minuto più vicino: Strategie testate nel tempo e senza errori per concludere ogni vendita

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni contrastanti: alcuni ne lodano l'approccio diretto e umoristico e le strategie pratiche di chiusura, mentre altri lo criticano per la promozione di tattiche di vendita manipolative e per la sua scarsa rilevanza per alcuni tipi di venditori, come gli artisti. I lettori ne apprezzano l'accessibilità sia per i principianti che per i venditori esperti, anche se alcuni lo trovano obsoleto o non applicabile alle moderne tecniche di vendita.

⬤ Facile da capire
⬤ logico e affascinante
⬤ umoristico
⬤ ottimi consigli per chiudere le vendite
⬤ adatto a tutti i livelli di esperienza di vendita
⬤ offre strategie pratiche
⬤ ben strutturato con lezioni brevi.

⬤ Alcuni lettori ritengono che promuova tattiche di vendita non etiche
⬤ potrebbe non essere rilevante per coloro che non ricoprono ruoli di vendita tradizionali
⬤ considerato obsoleto da alcuni
⬤ manca di profondità per i venditori esperti
⬤ difficile da collegare a situazioni di vita reale per i non professionisti.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The One Minute Closer: Time-Tested, No-Fail Strategies for Clinching Every Sale

Contenuto del libro:

INCREMENTA LE TUE VENDITE DEL 25-35%!

Lasciate che uno dei più stimati esperti di vendite d'America vi insegni come chiudere praticamente ogni vendita. Con i suoi più preziosi segreti professionali raccolti in tutto il mondo, James W. Pickens vi fornisce tutti gli strumenti necessari per conquistare i vostri clienti e far salire alle stelle le vostre cifre di vendita. Scoprite:

⬤ Più di 100 consigli, tra cui come chiudere le persone in professioni specifiche, legare con i clienti, collegarli al vostro prodotto e usare il linguaggio del corpo per far valere le vostre ragioni.

⬤ 65 battute “a raffica”: frasi di chiusura rapide per far capire il vostro discorso.

⬤ 13 chiusure “seal-the-deal”: argomenti potenti che fanno la loro magia in un minuto, fanno emergere le vere obiezioni del cliente alla vendita e lo convincono ad acquistare il vostro prodotto o servizio.

⬤ La chiusura più potente di tutte, in grado di convincere quasi tutti i clienti a firmare sulla linea tratteggiata.

Aumentate la vostra conoscenza del comportamento umano, affinate le vostre abilità e, in pochissimo tempo, diventate quel venditore provetto che è...

IL VENDITORE CHE SI AVVICINA IN UN MINUTO.