Trasformazione digitale delle vendite in un mondo incentrato sul cliente

Recensioni dei lettori

Il libro “Digital Sales Transformation” di Donal Daly è molto apprezzato dai professionisti delle vendite per le sue intuizioni pratiche e l'approccio completo alla vendita moderna in un mondo digitale. Enfatizza le strategie incentrate sul cliente e fornisce strumenti praticabili per i team di vendita. Il ricco contenuto, che include storie di clienti ed esercizi pratici, è apprezzato per la sua applicabilità a diversi settori, sebbene sia particolarmente incentrato sulle vendite di software.

⬤ Approfondimenti completi e pratici sulle moderne strategie di vendita.
⬤ Storie di clienti che rendono i concetti applicabili e relazionabili.
⬤ Forte attenzione agli approcci orientati al cliente, compreso il Profilo del cliente ideale.
⬤ Offre esercizi e liste di controllo per l'implementazione immediata.
⬤ Adatto ai professionisti delle vendite di vari settori.
⬤ Ben strutturato e facile da leggere.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro sia orientato principalmente alle vendite di software, il che potrebbe limitarne l'applicabilità ad altri.
⬤ Difficoltà iniziale nel coinvolgimento con i contenuti, anche se questa percezione è cambiata positivamente nel tempo.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Digital Sales Transformation In a Customer First World

Contenuto del libro:

La trasformazione digitale delle vendite consiste nel vendere in un mondo trasformato digitalmente.

Cambia il modo in cui si vende e ci si relaziona con i clienti. Il tema centrale di questo libro è la definizione di un progetto di Digital Sales Transformation che guidi le organizzazioni di vendita a reagire a questa disruption, mentre lottano per mettersi al passo con i loro clienti più avanzati dal punto di vista digitale.