Trasformare il viaggio dell'acquirente B2B: Aumentare i lead, massimizzare i tassi di conversione e fidelizzare i clienti

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce un quadro completo e pratico specificamente progettato per il marketing B2B, enfatizzando intuizioni attuabili ed esempi reali. Copre le dinamiche in evoluzione del buyer journey B2B e offre strategie per coinvolgere efficacemente i potenziali acquirenti. I lettori lo trovano estremamente accessibile ed essenziale sia per i marketer esperti che per i nuovi arrivati.

⬤ Valore denso e senza fronzoli
⬤ struttura ben strutturata
⬤ analisi solida
⬤ intuizioni rivoluzionarie
⬤ guida pratica con esempi reali
⬤ affronta le diverse esigenze degli acquirenti
⬤ include strategie di collaborazione per la crescita
⬤ consigliato per i marketer B2B a tutti i livelli di esperienza.

Nelle recensioni non sono stati menzionati svantaggi specifici.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Transforming the B2B Buyer Journey: Increase Leads, Maximize Conversion Rates and Build Loyalty

Contenuto del libro:

Aumenta la lead generation, migliora la conversione delle pipeline e fidelizza i clienti con questa guida per progettare un buyer journey di successo nel marketing B2B end-to-end.

I cambiamenti negli acquisti B2B hanno inaugurato una nuova era del marketing B2B. Transforming the B2B Buyer Journey” offre un nuovo modo di pensare che tiene conto delle numerose sfumature del comportamento degli acquirenti. Fornisce una guida passo dopo passo per mappare il buyer journey, allineando canali, metriche e tattiche in base alle loro esigenze in ogni fase. Il framework mostra come ottenere maggior valore dagli investimenti del brand, scegliendo e utilizzando la tecnologia e come valutare il ritorno sugli investimenti. Mostra inoltre come sviluppare il marketing come una vera e propria leva per la crescita del business e come reingegnerizzare il rapporto del marketing con le vendite.

Scritto da un Chief Marketing Officer di grande esperienza e pluripremiato, oltre a contenere casi di studio ed esempi provenienti da organizzazioni come PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow e NCR, presenta suggerimenti e modelli, nonché le comuni insidie da evitare.

Si tratta di una risorsa essenziale per i professionisti ambiziosi del marketing B2B che vogliono ottenere un vantaggio competitivo e cambiare il tradizionale rapporto di marketing con gli acquirenti.