Trading Up: Perché i consumatori vogliono nuovi beni di lusso e come le aziende li creano

Recensioni dei lettori

The Rise of the Super Smart Consumer di Michael Silverstein esplora il concetto di “trading up” e “trading down” tra i consumatori, in particolare nel contesto del mercato medio. Il libro analizza come la crescente sofisticazione dei consumatori stia rimodellando il mercato del lusso, portando all'emergere di prodotti di “prestigio di massa”. Il libro fornisce approfondimenti sui fattori emotivi alla base delle scelte dei consumatori e delinea le migliori pratiche strategiche per le aziende che si rivolgono a questa fascia demografica. Sebbene offra esempi significativi e sia considerato una risorsa preziosa sia per gli esperti di marketing che per i consumatori, alcuni lettori hanno trovato i suoi concetti non nuovi e la sua rilevanza discutibile nel mercato contemporaneo.

Analisi esaustiva del cambiamento del panorama dei consumatori e dell'emergere dei prodotti di prestigio di massa.

Utilizza casi di studio solidi che illustrano efficacemente i concetti.

(basato su 47 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Contenuto del libro:

Il trading up non è più solo per i ricchi. Oggi nessuno si scandalizza se un'assistente amministrativa acquista un pigiama di seta da Victoria's Secret.

O un giovane professionista acquista solo vini premium Kendall-Jackson. O un operaio edile si concede un set di mazze da golf Callaway da 3.000 dollari.

In dozzine di categorie, questi nuovi marchi di lusso vendono oggi con premi enormi rispetto ai prodotti convenzionali e in volumi molto maggiori rispetto ai vecchi beni di lusso tradizionali. Trading Up è diventato il libro definitivo su questa tendenza in crescita.