Tecniche di vendita: Come vendere qualsiasi cosa. Persuasione, PNL e linguaggio del corpo per migliorare le vostre capacità di vendita. Include Vendere con la PNL, il linguaggio del corpo

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Titolo originale:

Sales Techniques: How To Sell Anything. Persuasion, NLP and Body Language to improve your selling skills. Includes Sell With NLP, Body L

Contenuto del libro:

C'è una scienza dietro le vendite. La vendita è un gioco di percezione, e la percezione può essere manipolata con le giuste tecniche. Questa raccolta di Luigi Padovesi contiene tre manoscritti che applicano concetti scientifici al processo di vendita, aumentando drasticamente i tassi di chiusura.

1. VENDERE CON LA PNL La Programmazione Neuro-Linguistica può potenziare le vostre capacità di vendita. Tutto ciò che dite, il tono di voce, la postura del corpo e l'espressione del viso hanno un impatto sulla vostra neurologia e su quella del vostro interlocutore. Questo è l'ABC della Programmazione Neuro-Linguistica.

Il linguaggio e i processi neurologici sono strettamente correlati. Imparerete a sfruttare il linguaggio e tutti i tipi di comunicazione per avviare routine mentali nel cervello del vostro cliente.

Queste tecniche vi permetteranno di influenzare e manipolare il flusso di pensieri della mente del vostro cliente per portare la trattativa a una chiusura rapida e vantaggiosa.

Questo libro vi insegnerà:

- Quali sono gli errori più comuni nella vendita e come evitarli.

- Come ottenere la fiducia del cliente attraverso la PNL per chiudere la vendita.

- Tecniche per influenzare il vostro interlocutore attraverso la comunicazione verbale, non verbale, intraverbale ed extraverbale.

- Il modello VAKper persuadere il cliente e leggere i suoi pensieri, non le sue parole.

- Come affascinare il cliente sul piano emotivo e personale.

- Le ancore della PNL per richiamare emozioni e sensazioni particolari.

- Quali domande porre al cliente per aprirgli la mente.

- Distinguere gli stati mentali potenzianti e depotenzianti per usarli a proprio favore.

- Come chiudere la trattativa di vendita.

2. LINGUAGGIO DEL CORPO.

Il linguaggio del corpo è la forma di comunicazione più importante. È facile mentire con le parole, ma il linguaggio del corpo non mente mai. Il linguaggio del corpo è fatto di piccoli movimenti e gesti involontari: il corpo parla con chi è in grado di coglierne i segnali.

Riuscire a capire il linguaggio del corpo vi permetterà di analizzare le persone per come sono realmente.

È un'abilità straordinaria in ambito lavorativo, relazionale o sentimentale.

Immaginate di poter leggere la mente delle persone, oltre a interpretare le loro parole. La comprensione del linguaggio del corpo vi permette di cogliere migliaia di segnali spontanei che il vostro interlocutore non può nascondere.

3. HIGH TICKETVi serve una strategia di branding che vi faccia monetizzare. High Ticket è l'unico manuale di Brand Positioning che si concentra sulla vendita di prodotti e servizi ad alto margine.

Per vendere prodotti ad alto prezzo, è necessario un posizionamento impeccabile e una strategia di marketing a prova di bomba.

Se siete un piccolo imprenditore o un professionista, sapete quanto sia difficile guadagnare vendendo prodotti o servizi a basso costo.

Magari siete molto impegnati, ma quanto denaro portate a casa? Lasciatemi indovinare: non abbastanza.

Grazie al giusto posizionamento del marchio, facendo leva sulla psicologia del cliente e su specifiche tecniche di marketing, potrete aumentare i vostri profitti scegliendo clienti molto paganti.