Tecniche di vendita

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato da molti utenti per le sue moderne tecniche di vendita e per la copertura completa degli argomenti di vendita. Viene spesso definito una lettura obbligata per i professionisti della vendita, in quanto offre preziose intuizioni e consigli pratici. Tuttavia, alcuni lettori criticano l'autore per le sue eccessive ripetizioni e divagazioni, che sminuiscono l'esperienza di lettura. Inoltre, mentre è considerato eccellente per le vendite esterne, alcuni utenti lo hanno trovato meno applicabile per gli scenari di vendita interni.

⬤ Tecniche di vendita moderne non basate su metodi obsoleti.
⬤ Copertura completa di argomenti rilevanti per le vendite.
⬤ Considerato una preziosa risorsa formativa e un riferimento per i nuovi assunti.
⬤ Incoraggia l'integrità e la professionalità nelle vendite.
⬤ Facile da leggere, con intuizioni preziose che migliorano i processi di vendita.

⬤ Eccessiva ripetizione e divagazione nella scrittura.
⬤ Meno rilevante per le situazioni di vendita interna, in particolare per le chiamate a freddo.
⬤ Le copie fisiche possono arrivare con adesivi dannosi che ne compromettono la presentazione.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Techniques

Contenuto del libro:

Tecniche di vendita è una raccolta pratica e approfondita di tecniche collaudate e strumenti moderni, pensata per aiutare i professionisti della vendita, sia neofiti che esperti, a lavorare con i clienti e a concludere con successo l'affare.

Dalla vendita di soluzioni anziché di prodotti alla ricerca, alla comunicazione e alla chiusura di clienti su Internet, quest'ultima novità della famosa collana Briefcase Books mostrerà ai venditori come organizzare i propri sforzi di vendita, lavorare con successo con la clientela più esigente di oggi, chiudere una vendita in modo efficiente ed efficace, seguire coerentemente la vendita per incoraggiare la ripetizione dell'attività e le referenze ad alto profitto, e molto altro ancora.