Tecniche di negoziazione vincenti - Sviluppare la mentalità, le abilità e i comportamenti dei negoziatori vincenti

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Titolo originale:

Win-win Negotiation Techniques - Develop the Mindset, Skills and Behaviours of Winning Negotiators

Contenuto del libro:

Tutti noi negoziamo ogni giorno, che ce ne rendiamo conto o meno.

Tuttavia, poche persone imparano a negoziare. Chi lo fa, di solito impara lo stile tradizionale, quello della vittoria e della sconfitta.

Nel mondo interdipendente di oggi, fatto di partnership commerciali e relazioni a lungo termine, tuttavia, un risultato win-win sta rapidamente diventando l'unico risultato accettabile. I negoziatori win-win danno valore alle loro relazioni d'affari e sociali: vincere in una determinata trattativa non è importante quanto mantenere le relazioni vincenti, ma questo non significa che debbano sacrificare i loro interessi. I negoziatori win-win credono di poter vincere sia la trattativa che la relazione.

Scritto in uno stile vivace, sintetico e di facile lettura, David Goldwich mostra come sviluppare la mentalità del negoziatore win-win e introduce le competenze e le tecniche fondamentali per negoziare con successo accordi win-win. Imparate l'arte della negoziazione win-win e ottenete oggi stesso risultati vincenti in tutte le vostre trattative!