Tecniche di chiamata a freddo (che funzionano davvero!)

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per il suo approccio pratico e diretto alle vendite e alle chiamate a freddo, che lo rende adatto sia ai principianti che ai professionisti esperti. Molti lettori ne apprezzano i consigli chiari e attuabili, lo stile di scrittura coinvolgente e l'efficacia delle tecniche. Tuttavia, alcuni ritengono che il libro sia orientato verso i metodi della vecchia scuola e che manchi di copioni specifici, il che ha deluso alcuni lettori.

Stile di scrittura coinvolgente che mantiene vivo l'interesse dei lettori.

Consigli pratici e attuabili, utili per i professionisti delle vendite di tutti i livelli.

(basato su 185 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Contenuto del libro:

La guida definitiva al successo nelle chiamate a freddo!

Per più di trent'anni Stephan Schiffman, il numero uno in America tra i formatori di vendita aziendali, ha mostrato a milioni di venditori come chiudere un affare. In questa nuova edizione di Tecniche di chiamata a freddo (che funzionano davvero! ), vi mostrerà perché la chiamata a freddo è ancora un elemento centrale del ciclo di vendita e dove trovare i migliori contatti. Aggiornati con nuove informazioni sulla vendita via e-mail, sul perfezionamento dei messaggi vocali e sul networking online, i suoi consigli collaudati comprendono preziosi punti di discussione che dovrete affrontare per presentare efficacemente il vostro prodotto o servizio e organizzare un incontro. Schiffman vi insegna a utilizzare le sue strategie comprovate per:

⬤ Trasformare i contatti in clienti potenziali.

⬤ Apprendere di più sulle esigenze del cliente.

⬤ Confermare la capacità di soddisfare le richieste del cliente.

⬤ Superare le obiezioni più comuni.

Con Cold Calling Techniques (That Really Work! ), 7a edizione, vedrete il vostro rendimento salire alle stelle, battendo la concorrenza e ottenendo un incontro ogni volta!