Sviluppo aziendale per principianti

Recensioni dei lettori

Il libro “Business Development for Dummies” di Anna Kennedy ha ricevuto recensioni contrastanti da parte dei lettori. Molti ne apprezzano lo stile di scrittura accessibile e le intuizioni pratiche, in particolare la guida passo-passo e il rapporto tra marketing e vendite. Tuttavia, alcuni lettori ne criticano la disorganizzazione, la mancanza di profondità e la focalizzazione sul B2B piuttosto che sul B2C. Anche i problemi di spedizione hanno influito sull'esperienza di alcuni acquirenti.

⬤ Stile di scrittura accessibile e chiaro
⬤ riferimento pratico per lo sviluppo del business
⬤ utili approfondimenti sulle relazioni di marketing e vendita
⬤ incoraggia un approccio proattivo
⬤ ben accolto come guida utile per gli imprenditori.

⬤ Struttura disorganizzata
⬤ manca di profondità in alcune aree
⬤ si concentra principalmente sul B2B
⬤ alcuni lettori l'hanno trovato troppo elementare o pieno di inutili fronzoli
⬤ problemi di spedizione hanno portato a libri danneggiati.

(basato su 39 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Business Development for Dummies

Contenuto del libro:

Per far crescere una piccola impresa non bastano le vendite.

Business Development For Dummies aiuta a massimizzare la crescita delle piccole e medie imprese, con un modello di sviluppo del business passo dopo passo progettato specificamente per le aziende di servizi B2B o B2C. Mappando lo sviluppo del business sul ciclo di vita del cliente, questo libro aiuta i proprietari e i manager a concentrarsi sulla crescita attraverso un'efficace cura e gestione dei clienti. Non solo vendite! La trattazione approfondita comprende anche la strategia, il marketing, la gestione dei clienti e le partnership/alleanze, aiutandovi a sviluppare solide pratiche commerciali che possono essere utilizzate ogni giorno. Imparerete a strutturare, organizzare ed eseguire un piano di sviluppo efficace, con una guida esperta passo dopo passo.

Rendersi conto che non si può semplicemente "assumere un venditore" e aspettarsi risultati immediati è una delle lezioni più difficili che gli amministratori delegati delle piccole imprese devono imparare. Sviluppare un'azienda non significa solo acquisire clienti, ma anche integrare ogni aspetto della propria attività in una strategia globale che lavori costantemente per la crescita. Business Development For Dummies fornisce un modello e insegna ciò che è necessario sapere per farlo funzionare per la propria azienda.

⬤ Apprendere i concetti fondamentali dello sviluppo del business e come si differenzia dalle vendite.

⬤ Costruire una strategia di sviluppo commerciale pratica e graduale.

⬤ Incorporare il marketing, le vendite e la gestione dei clienti nella pianificazione generale.

⬤ Sviluppare e implementare una strategia di partnership che favorisca la crescita.

Riconoscere che lo sviluppo commerciale è molto più che una semplice vendita è il primo passo importante per una crescita sostenuta. Lo sviluppo deve essere quotidiano, non solo quando gli affari iniziano a calare o si cade in un ciclo di crescita e regressione. Pianificare la crescita e renderla duratura: Business Development For Dummies vi mostra come fare.