Superare le obiezioni: Come chiudere più vendite con margini più alti grazie a strategie collaudate

Recensioni dei lettori

Attualmente non ci sono recensioni dei lettori. La valutazione si basa su 5 voti.

Titolo originale:

Overcoming Objections: How to Close More Sales at Higher Margins Using Proven Strategies

Contenuto del libro:

In quasi tutte le vendite viene sollevata un'obiezione.

Il modo in cui si affronta il problema del cliente spesso fa la differenza tra un ordine concluso e un'opportunità mancata. I migliori venditori non diventano maestri nel superare le obiezioni per caso.

Possono affrontarle senza problemi e con sicurezza perché ottengono le informazioni giuste, usano le tecniche giuste e seguono una strategia intelligente per sciogliere la resistenza dell'acquirente. In questo breve libro, Carl Henry vi insegnerà tutto quello che c'è da sapere sulle obiezioni alla vendita, tra cui: quali sono le obiezioni più comuni, perché i clienti le sollevano, come potete diagnosticare e sconfiggere quasi tutte le obiezioni e persino quando abbandonare una vendita. Non lasciate che le obiezioni alla vendita vi fermino...

e che vi impediscano di guadagnare la vostra prossima commissione. Ritirate oggi stesso la vostra copia di Superare le obiezioni alla vendita e imparate cosa serve per superare la riluttanza dei clienti e concludere più vendite.