Superare il gatekeeper: E arrivare direttamente al decisore

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Titolo originale:

Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker

Contenuto del libro:

Come ottenere più contatti dai decisori senior in tre semplici passi Tom Mallens presenta una guida pratica alle vendite e al marketing su LinkedIn per i professionisti delle vendite proattivi, ambiziosi e vincenti. Avete mai provato la frustrazione di non ricevere le vostre chiamate? Di avere la vostra grande occasione chiusa prima di iniziare da un'aggressiva receptionist che vi urla “No, non accettiamo chiamate a freddo”? Forse vi è stato detto che non potete essere contattati perché l'azienda ha una politica di “no-name”.

Oppure vi è stato chiesto di inviare alcune informazioni a un indirizzo e-mail info@. Se è così, questo libro fa per voi. In esso imparerete esattamente come sconfiggere questi fastidiosi gatekeeper una volta per tutte; come rendere le frustranti chiamate a freddo un ricordo del passato; e come ottenere più contatti dai responsabili decisionali di alto livello in tre semplici passi.

Se volete davvero fare vendite business-to-business nel 21° secolo, questo libro fa per voi. Tom è un venditore business-to-business e gestisce l'azienda di vendite manifatturiere Fibrecore. uk.com.

Il momento di illuminazione per Tom è arrivato dopo aver terminato la scuola di economia: il suo sogno era lavorare per se stesso e diventare il padrone del proprio destino. Ha iniziato a gestire l'agenzia di vendita di prodotti manifatturieri Fibrecore insieme alla sorella, ma non conosceva nessuno nel settore manifatturiero e nessuno nel settore manifatturiero conosceva lui. Dopo mesi in cui le sue telefonate venivano rifiutate dai responsabili delle principali aziende manifatturiere, stava pensando di arrendersi, quando ha incontrato un collega venditore che gli ha detto di aver ottenuto contatti sul sito di social media LinkedIn.

Nel giro di poche settimane, grazie all'uso mirato di LinkedIn, Tom ha ricevuto un invito come oratore di fronte a 32 dei suoi maggiori potenziali clienti a una conferenza in Germania, e ha ottenuto appuntamenti con aziende che avevano rifiutato le sue telefonate a freddo. Oggi Tom tiene corsi di formazione faccia a faccia e a distanza e parla di social selling B2B, in particolare di LinkedIn.