Strategie di segmentazione del mercato basate sui bisogni: Come prevedere le posizioni competitive (e guadagnare milioni)

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Titolo originale:

Needs-Based Market Segmentation Strategies: How to Forecast Competitive Positions (and Make Millions)

Contenuto del libro:

Non sarebbe fantastico se aveste uno strumento per prevedere con precisione i successi o i fallimenti futuri delle imprese, i vincitori o i perdenti, basandovi su qualcosa di diverso dai fatti e dalle cifre storiche di quelle imprese? ..

Scritto da un importante professore di economia, questo libro presenta ai dirigenti d'azienda, agli investitori, agli studenti, agli educatori e ad altri questo strumento! La "segmentazione del mercato" è la suddivisione dei potenziali clienti delle aziende in gruppi basati su un'ampia gamma di caratteristiche, tra cui dati demografici, livelli di reddito e di istruzione, interessi e altro ancora. La "Segmentazione del mercato basata sui bisogni", presentata in questo libro, è una forma innovativa di segmentazione del mercato che permette di fare previsioni accurate sulle future prestazioni competitive delle aziende (successi e fallimenti, vincitori e vinti) misurando i bisogni dei consumatori e delle aziende di oggi.

Questo libro è il risultato delle richieste di studenti e dirigenti d'azienda di avere un documento che riassumesse il materiale che l'autore, il professor James R. Taylor, ha presentato nei corsi MBA e nei programmi di formazione per dirigenti durante i suoi oltre quarant'anni di insegnamento e ricerca presso la famosa Ross School of Business dell'Università del Michigan. Il libro è scritto in modo intelligente, raccontando la progressione della vita reale di uno studente di economia di nome Bob, che ha imparato a scuola il processo di Segmentazione del Mercato in base alle Esigenze e l'ha poi utilizzato per guadagnare milioni nel mercato azionario e andare in pensione presto. Siete voi il prossimo Bob? Leggete e scopritelo.