Strategia di marketing al dettaglio: Pianificazione, attuazione e controllo

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Titolo originale:

Retail Marketing Strategy: Planning, Implementation, and Control

Contenuto del libro:

Samli fornisce un approccio accademico piuttosto che pratico alla vendita al dettaglio, e il suo libro può contribuire a spostare la vendita al dettaglio verso il mainstream della ricerca accademica e dell'interesse.... L'autore incorpora buoni riferimenti e una panoramica di molte teorie che possono essere applicate in un contesto accademico di vendita al dettaglio. Raccomandato per le collezioni di studenti avanzati, laureati e professionisti. Scelta.

Samli apre una nuova strada nello studio del commercio al dettaglio fornendo, per la prima volta, una visione completa della strategia di marketing al dettaglio scritta specificamente per studenti di livello avanzato e professionisti del settore. Mentre la maggior parte dei libri in questo settore ha posto l'accento sull'approccio "come fare", Samli si concentra sulla pianificazione, l'attuazione e l'analisi dei risultati della strategia di marketing al dettaglio. L'autore sostiene che, con l'inasprirsi della concorrenza nel settore della vendita al dettaglio e con l'aumentare delle avversità dell'ambiente, il successo nel settore della vendita al dettaglio sarà equiparato alla capacità di sviluppare una strategia di marketing efficace piuttosto che all'enfasi sulle operazioni quotidiane.

Organizzando il suo studio secondo le tre fasi chiave del processo di creazione di una strategia - pianificazione, attuazione e controllo - Samli propone un nuovo concetto, la congruenza differenziale, come filosofia di base del successo nello sviluppo di una strategia di marketing al dettaglio. L'autore si avvale di un ampio, ma finora largamente trascurato, corpus di ricerche nel settore per illustrare i principi di un marketing efficace e dimostra che tali principi e strategie sono ugualmente applicabili ai grandi colossi della vendita al dettaglio e ai piccoli esercizi commerciali. L'ampia trattazione spazia da un esame dei modelli di shopping intermarket e della situazione delle aree commerciali del centro città ad analisi dettagliate della segmentazione nella vendita al dettaglio, della misurazione della definizione dell'immagine del punto vendita e della strategia dei prezzi al dettaglio. Testo essenziale per i corsi avanzati di marketing, vendite e vendita al dettaglio, questo libro sarà letto con profitto anche dai manager dei negozi e dai dirigenti delle aziende di vendita al dettaglio.