Solution Design to Win: un metodo semplice per progettare soluzioni aziendali e tecnologiche B2B da molti milioni di dollari, in modo che sia voi che i vostri clienti possiate trarne vantaggio.

Recensioni dei lettori

Il libro “Solution Design to Win” di Hassan Nasser ha ricevuto recensioni estremamente positive, che ne hanno evidenziato l'approccio pragmatico alla vendita di soluzioni e la sua efficacia nel migliorare i risultati di vendita in vari settori. I lettori hanno apprezzato la chiarezza del quadro di riferimento, le intuizioni attuabili e la competenza dell'autore. Il libro è stato notato per la sua semplicità di lettura e per la sua utilità non solo per i professionisti della vendita, ma anche per coloro che ricoprono ruoli diversi all'interno delle organizzazioni. Molti lo hanno trovato motivante e utile per progettare soluzioni che creino fiducia e gestiscano con successo le relazioni con i clienti.

⬤ Manuale pratico con intuizioni attuabili e quadri di riferimento chiari.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che rende i concetti complessi di facile comprensione.
⬤ Forte enfasi sulla costruzione della fiducia e sulla comprensione delle esigenze dei clienti.
⬤ Ricercatezza, grazie all'esperienza dell'autore e di altri leader del settore.
⬤ I contenuti sono applicabili a diversi settori e ruoli.
⬤ Alta percentuale di successo nell'applicazione dei metodi descritti (75% di win ratio).
⬤ Include risorse e materiali bonus per ulteriore assistenza.

⬤ Alcuni potrebbero trovare la profondità dei contenuti eccessiva se sono alle prime armi con la vendita di soluzioni.
⬤ L'attenzione rivolta principalmente alle soluzioni aziendali potrebbe non soddisfare tutti i dettagli tecnici per alcuni lettori.
⬤ Alcuni lettori hanno espresso che alcuni aspetti possono sembrare basilari se hanno già una notevole esperienza di vendita.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Solution Design to Win: Simple Method to Design Large Multi-Million Dollar B2B Business & Technology Solutions so You and Your Customer Both W

Contenuto del libro:

Questo libro presenta un metodo pratico chiamato Simple Solution Framework, che consente a voi e ai vostri clienti di differenziarvi e vincere costantemente.

Questo metodo vi aiuta a essere più efficaci, a ridurre al minimo gli sprechi, a massimizzare l'allineamento e a concentrarvi su ciò che è più importante per creare più spazio per differenziarvi e innovare. Se siete alla guida di una proposta di soluzione B2B multimilionaria o partecipate alla progettazione di una proposta o di un'offerta di questo tipo per un cliente - che si tratti di vendite, progettazione/architettura di soluzioni, consegna o operazioni - questo libro è per voi.