Social Selling Im B2B: basi, strumenti, stato dell'arte

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce poche nuove intuizioni e manca di prove sostanziali, anche se offre una certa struttura e tocca brevemente vari argomenti secondari. L'efficacia del social selling rimane poco chiara a causa di incongruenze logiche.

Fornisce una certa struttura e accenna a vari argomenti rilevanti; non è completamente inutile.

⬤ Manca di nuove intuizioni e prove sostanziali
⬤ contiene incoerenze logiche
⬤ le aspettative di rigore accademico non sono state soddisfatte.

(basato su 1 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Social Selling Im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art

Contenuto del libro:

Questo libro open access fornisce una panoramica delle basi del social selling e di come si inserisce nella gestione delle vendite e del marketing. A tal fine, vengono presentati approcci specifici al social selling come il personal branding, l'employee advocacy, il content marketing, l'influencer marketing e il social listening.

L'attenzione si concentra anche su una panoramica delle piattaforme e degli strumenti, nonché su una discussione dei rischi nel contesto del social selling. I casi di studio mostrano come sia possibile raggiungere gli obiettivi di vendita con i programmi di social selling. Il social selling è una tendenza di vendita che è arrivata in Europa dagli Stati Uniti negli ultimi anni.

Il social selling si basa sull'uso dei social network per trovare i clienti giusti, costruire relazioni di fiducia e raggiungere gli obiettivi di vendita. Il tema del “social selling” è in forte espansione nella pratica quotidiana, ma non esiste ancora una panoramica strutturata su questo argomento innovativo.