SMART Marketing: I fondamenti della costruzione e dell'espansione di un'attività di consulenza finanziaria di successo

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Titolo originale:

SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice

Contenuto del libro:

Quando Larry Biederman entrò a far parte di Merrill Lynch negli anni '60, provò le tattiche di vendita standard e, come la metà dei consulenti finanziari, rischiò di fallire e di abbandonare. Ma quando modificò il suo processo, finì nella top 5% dei broker della sua azienda e proseguì per cinquant'anni una carriera divertente e di successo.

In questo libro, Biederman spiega le sue cinque fasi di marketing per costruire ed espandere in modo divertente la vostra attività di consulenza finanziaria. Dall'identificazione dei potenziali clienti, allo sviluppo di una relazione, alla fornitura di un servizio di qualità superiore e altro ancora, ogni fase è corredata da una spiegazione chiara, da copioni, da casi di studio e da azioni conclusive da implementare nella propria attività. Grazie a ricerche indipendenti e alle sue esperienze personali, Biederman condivide consigli comprovati per ogni consulente finanziario, indipendentemente dal suo livello di esperienza.

È possibile ottenere l'investimento del cliente dei propri sogni e costruire una carriera che garantisca successo e soddisfazione. Le tattiche di vendita stanche e noiose vi porteranno a risultati stanchi e noiosi, sempre che riusciate a ottenere qualche risultato. Usando la vostra creatività e la vostra passione, non solo avrete successo, ma vi divertirete. Questo libro è la chiave per il vostro successo: una guida vivace per lavorare in modo più intelligente, non più duro.

Informazioni sull'autore.

Laureato alla Ohio State University, Larry Biederman è entrato in Merrill Lynch come consulente finanziario a Columbus, Ohio. Entrato nella dirigenza nel 1970, Larry ha diretto gli uffici di Chicago, New York City e Indianapolis. È stato inoltre direttore delle vendite e dello sviluppo manageriale e direttore delle regioni metropolitane di Mid-Atlantic e New York e del distretto della California meridionale. È stato anche presidente e amministratore delegato di Merrill Lynch Fine Homes, una filiale pubblica dell'azienda.

Nel 1998, dopo trent'anni, Biederman si è ritirato da Merrill Lynch e ha co-fondato PSBtraining.com, un'azienda di consulenza commerciale e manageriale i cui clienti erano praticamente tutte le più importanti aziende nazionali e regionali del settore dei servizi finanziari. Vive con la moglie Lois a Windermere, in Florida, dove giocano il più possibile a golf come membri dei country club Bay Hill e Orange Tree.