Sistema di negoziazione: Teoria dei giochi ed economia comportamentale negli appalti - Guida per professionisti

Titolo originale:

System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals

Contenuto del libro:

Questo libro presenta criteri e raccomandazioni per negoziare con successo. Il Sistema di Negoziazione, sviluppato su base scientifica a questo scopo, illustra chiaramente le fasi, gli strumenti e le applicazioni più importanti.

Utilizzando la teoria dei giochi e l'economia comportamentale, è possibile massimizzare sistematicamente il successo delle negoziazioni negli acquisti. Allo stesso tempo, la trasparenza e l'equità offrono un elevato livello di accettazione da parte dei partner negoziali.

A tal fine, vengono utilizzati numerosi esempi pratici per mostrare come possono essere assegnati i contratti in caso di concorrenza tra i fornitori e come possono essere utilizzati vari formati d'asta e comunicazioni differenziate per ottenere un potenziale di risparmio ottimale. Anche nelle situazioni in cui il fornitore è un monopolista, vengono descritti i modi per evitare di essere in balia del potere di determinazione dei prezzi.