Sì - 50 segreti dalla scienza della persuasione

Recensioni dei lettori

Il libro “Sì!” offre 50 tecniche di persuasione scientificamente provate in un formato conciso e di facile lettura. Sebbene sia apprezzato per l'accessibilità e lo stile divertente, alcuni lettori ritengono che manchi di profondità e di un approccio strutturato all'applicazione delle tecniche. Nel complesso, è considerato una risorsa preziosa per gli esperti di marketing e per chiunque sia interessato alla persuasione, nonostante alcune riserve sulla sua praticità in situazioni reali.

⬤ Molto accessibile e facile da leggere
⬤ stile divertente e coinvolgente
⬤ intuizioni pratiche supportate da ricerche scientifiche
⬤ prezioso per i marketer e nelle interazioni quotidiane
⬤ capitoli concisi che consentono una rapida consultazione.

⬤ Manca di profondità e struttura nella presentazione delle tecniche di persuasione
⬤ alcune tecniche possono essere difficili da implementare
⬤ le brevi descrizioni degli studi possono ostacolare la comprensione della loro validità
⬤ la presentazione delle tecniche può sembrare disarticolata senza raggruppamenti o temi.

(basato su 359 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion

Contenuto del libro:

Descrizione del prodotto

Piccoli cambiamenti possono fare una grande differenza nel vostro potere di persuasione

Quale parola potete iniziare a usare oggi per aumentare la vostra capacità di persuasione di oltre il cinquanta per cento?

Quale articolo di cancelleria può aumentare drasticamente la risposta delle persone alle vostre richieste?

Come potete conquistare i vostri rivali mettendoli in difficoltà?

Perché sapere che tanti dentisti si chiamano Dennis migliora la vostra abilità persuasiva?

Ogni giorno affrontiamo la sfida di persuadere gli altri a fare ciò che vogliamo. Ma cosa spinge le persone a dire di sì alle nostre richieste? La persuasione non è solo un'arte, è anche una scienza, e i ricercatori che la studiano hanno scoperto una serie di regole nascoste per portare le persone nella vostra direzione. Basato su oltre sessant'anni di ricerche sulla psicologia della persuasione, Sì! rivela cinquanta strategie semplici ma straordinariamente efficaci che vi renderanno molto più persuasivi sul lavoro e anche nella vita privata.

Scritto dal professor Robert Cialdini, l'esperto di influenza più quotato al mondo, Yes! presenta decine di sorprendenti scoperte della scienza della persuasione in capitoli brevi, piacevoli e perspicaci che potrete applicare immediatamente per diventare persuasori più efficaci. Perché un cartello che segnalava il problema del vandalismo nel Parco Nazionale della Foresta Pietrificata ha fatto aumentare il furto di pezzi di legno pietrificato? Perché le vendite di marmellata si sono decuplicate quando ai consumatori sono stati offerti molti meno gusti? Perché le persone hanno preferito una Mercedes subito dopo aver motivato la loro preferenza per una BMW? Quale semplice messaggio su cartoncini lasciati nelle camere d'albergo ha aumentato notevolmente il numero di persone che si sono comportate in modo ecologico?

Spesso controintuitivi, i risultati presentati in Yes! vi guideranno lontano dalle insidie più comuni e vi daranno la possibilità di acquisire una saggezza poco conosciuta ma comprovata.

Se lavorate nel campo della pubblicità, del marketing, del management, delle vendite o siete semplicemente curiosi di sapere come essere più influenti nella vita di tutti i giorni, Yes! mostra come apportare piccoli cambiamenti, scientificamente provati, al vostro approccio possa avere un effetto drammatico sul vostro potere persuasivo.

Da Publishers Weekly

Goldstein, Martin e Cialdini fondono psicologia sociale, cultura pop e ricerca sul campo per dimostrare come la sottile aggiunta, sottrazione o sostituzione di una parola, una frase, un simbolo o un gesto possa influenzare significativamente il comportamento dei consumatori. Intervallando riferimenti a Britney Spears, ai Puffi e a Sex and the City con concetti più accademici.

Sex and the City e concetti più accademici come l'avversione alle perdite e il principio di scarsità, gli autori illustrano gli approcci semplici e sorprendenti che possono affinare le strategie di marketing di un'azienda. Capitoli spiritosi illustrano il fascino del Post-it giallo, le capacità di guadagnare mance di una mentina dopo cena, il modo in cui evidenziare i punti deboli di un prodotto può aumentarne l'attrattiva, il ruolo potente delle testimonianze di terzi, il modo in cui i medici possono convincere i pazienti ad adottare scelte più salutari esponendo in modo evidente le credenziali accademiche nei loro uffici e il modo in cui rispecchiare i gesti di un'altra persona può suscitare una risposta più generosa rafforzando un legame percepito. Sebbene sia stato scritto principalmente per un pubblico di esperti di marketing, questo divertente libro ha lo stesso valore e interesse per i dirigenti, i venditori e persino per i genitori che cercano di convincere i figli a fare i compiti.

(Giugno)

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L'autore

Noah Goldstein è un protetto di Cialdini. È professore assistente presso la University of Chicago Graduate School of Business. Ha conseguito un dottorato di ricerca in psicologia con Robert Cialdini presso l'Arizona State University nel 2007 e ha pubblicato ricerche con Cialdini sul Journal of Personality and Social Psychology.

Recensione

Questo riassunto di facile lettura della ricerca socio-psicologica sulla persuasione dice davvero alle persone come arrivare al “sì”. Dal momento che tutti vendiamo qualcosa, compresi noi stessi, in continuazione, tutti possono e devono leggere questo libro straordinario."-- Jeffrey Pfef