Shopper Marketing: Una storia di business come si deve

Recensioni dei lettori

Il libro di Paul Barnett sullo Shopper Marketing è molto apprezzato per il suo approccio intuitivo e pratico, che fornisce preziose conoscenze applicabili agli scenari teorici e pratici dello Shopper Marketing. È considerato una lettura obbligata per i marketer che desiderano migliorare la loro comprensione del comportamento dei consumatori e applicarla in modo efficace.

⬤ Competenza dell'autore: Paul Barnett è un esperto riconosciuto di Shopper Marketing con una significativa esperienza globale.
⬤ Pratico e di facile lettura: Il libro fornisce indicazioni pratiche su come attrarre gli acquirenti sia online che in negozio.
⬤ Risorsa preziosa: Serve come risorsa completa per i brand marketer e gli shopper marketer, aiutandoli a comprendere il comportamento dei consumatori in vari contesti.

Alcune recensioni non hanno menzionato alcun contro specifico, indicando un'accoglienza complessivamente positiva. Tuttavia, i potenziali svantaggi potrebbero essere rappresentati dal fatto che il libro è troppo incentrato sulla teoria per alcuni lettori o che non copre abbastanza aspetti di nicchia dello Shopper Marketing.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Shopper Marketing: A How-To Business Story

Contenuto del libro:

Il libro segue la storia della Big Beverage Company, una grande multinazionale la cui principale fonte di profitto è il caffè.

La sua crescita si è però arrestata di fronte all'aumento della concorrenza dei marchi privati e al passaggio dei consumi a canali diversi. La loro crescita è rallentata, così come quella delle categorie totali, e così un pomeriggio il loro più grande cliente al dettaglio, Shopmart, chiama per chiedere il loro aiuto per far crescere di nuovo la categoria.

In questo modo, la Big Beverage Company e il suo team di gestione intraprendono un viaggio che li porta da un'attività incentrata sul marchio a un'attività che comprende come un'enfasi più ampia sulla categoria e sui suoi acquirenti possa portare a una maggiore crescita per loro stessi e per i loro partner di vendita al dettaglio.