Shopper Marketing: Come aumentare le decisioni d'acquisto nel punto vendita

Recensioni dei lettori

Il libro “Shopper Marketing” è una raccolta di saggi di vari esperti sul tema dello shopper marketing, che ne illustra i principi e le pratiche. Mentre alcuni lettori apprezzano le intuizioni fornite, molti altri criticano il libro per la mancanza di coerenza, profondità e scrittura coinvolgente. L'incoerenza della qualità e la natura disarticolata dei contributi portano a recensioni contrastanti.

⬤ Offre una varietà di intuizioni sul comportamento degli acquirenti da molteplici prospettive.
⬤ Prezioso per i veterani del marketing e per i professionisti del retail e dello shopper marketing.
⬤ Alcuni saggi forniscono strumenti e strategie pratiche per migliorare le vendite nel punto vendita.

⬤ Manca una narrazione coesa, che lo fa sembrare disarticolato e difficile da seguire.
⬤ Molti contributi sono considerati superficiali o mal scritti, con informazioni di base.
⬤ Non fornisce una chiara definizione di shopper marketing, con conseguente delusione per chi cerca una conoscenza approfondita.

(basato su 11 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Contenuto del libro:

Shopper Marketing esplora il tema delle iniziative di marketing mirate rivolte ai navigatori e agli acquirenti che si trovano in negozio e che possono essere influenzati nelle loro decisioni finali di acquisto. Con una nuova prefazione di Philip Kotler, questa seconda edizione presenta 12 articoli nuovi di zecca che riflettono gli attuali cambiamenti in questo settore in rapida crescita, concentrandosi in particolare sulla portata internazionale, sulla presenza online e sul futuro dello shopper marketing.

Scritto da 35 esperti provenienti dalle più importanti aziende di tutto il mondo, tra cui dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl e l'autore, CEO e presidente di Envirosell, Paco Underhilll, lo Shopper Marketing mostra i modi più efficaci per convertire gli acquirenti in compratori nel punto di acquisto.

I sondaggi indicano che lo shopper marketing sta crescendo ancora più velocemente della pubblicità su Internet e le ricerche indicano che:

- almeno il 70% delle scelte di marca avviene nel punto vendita.

- oltre due terzi delle decisioni di acquisto non sono pianificate in anticipo.

- solo il 5% degli acquirenti è fedele a una marca all'interno di un gruppo di prodotti.

Fornendo consigli pratici sulle esigenze e le tendenze degli acquirenti, sugli ambienti di vendita al dettaglio, sulle strategie di shopper marketing e molto altro, questo titolo accessibile è un must per tutti i professionisti del marketing, delle vendite e del retail, nonché per gli studenti di vendite e marketing.