Sfondamento internazionale Neg

Recensioni dei lettori

Il libro “Breakthrough International Negotiation” è apprezzato per l'eccellente scrittura e il solido quadro di riferimento per l'analisi di negoziati complessi attraverso casi di studio reali. Fornisce preziose indicazioni sulle strategie di negoziazione e sottolinea l'importanza di comprendere le dinamiche coinvolte nei processi di negoziazione sia internazionali che nazionali. Tuttavia, manca una discussione esplicita sull'etica dei negoziati, in particolare per quanto riguarda l'inclusione delle parti assenti e la considerazione dei loro diritti.

⬤ Ben scritto e coinvolgente
⬤ Offre un solido quadro concettuale per l'analisi di negoziati complessi
⬤ Integra interessanti casi di studio, in particolare di recenti conflitti internazionali
⬤ Fornisce chiare linee guida e domande su cui i negoziatori possono riflettere
⬤ Adatto a professionisti, studenti e istruttori del settore
⬤ Riconosciuto dai professionisti della risoluzione alternativa delle controversie.

⬤ Manca un riferimento esplicito all'etica della negoziazione
⬤ Non affronta adeguatamente i diritti delle parti assenti
⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il contenuto denso e non una semplice guida “come fare”.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Breakthrough International Neg

Contenuto del libro:

Questo libro affascinante e istruttivo offre una descrizione rivelatrice e dettagliata di trattative segrete che hanno fatto notizia in Medio Oriente, Corea, Africa e Bosnia, nonché una guida preziosa alla conduzione di un processo così difficile, di enorme applicazione pratica per un'ampia varietà di professionisti della risoluzione dei conflitti.

Basato su interviste e ricerche approfondite con attori chiave ai massimi livelli, questo libro non solo racconta alcune storie incredibilmente drammatiche, ma mostra come utilizzare le strategie, le abilità, gli interventi improvvisati e altre tecniche dimostrate. Descrivendo nel dettaglio i negoziati che hanno riunito per la prima volta israeliani e palestinesi a Oslo, costruito la coalizione della Guerra del Golfo, posto fine alla grande frattura tra Corea del Nord e Corea del Sud e posto fine alla guerra in Bosnia, gli autori impiegano una narrazione avvincente e uno stile didattico per spiegare come comprendere e applicare metodi sofisticati e testati sul campo di risoluzione delle controversie in una varietà di situazioni.